价格偏高认知度低 彩马切花叫好不叫坐
昆明花企规模化彩马切花生产基地
昆明花企生产的新品种优质彩马切花
彩马切花不仅花型独特、花色丰富，而且耐贮运、重量轻，在欧洲是婚礼必备的高端切花品种。然而，因认知度低和价格偏高而叫好不叫座，尽管昆明生产的新品种彩马切花数量极少。
昆明唯一的一家大型彩马切花生产企业自今年8月初产品首次批量投放市场以来，目前日均上市量已达6千枝左右。尽管种球来自荷兰，放在气候条件优越的昆明培植，不仅品质好而且品种丰富，黄色、粉色、紫色、深红色、白色、橙黄等各种花色应有尽有。但销售人员告诉记者：“虽然出场价已接近成本，但在每天6千枝的上市量中，滞销数量近4千枝，销售压力非常大。主要原因国内认知度不高，价格相对较高，在应用上仅作高端花艺配材，用量不大，因此不论是销量还是价格都离我们的预期要差很多。”
记者在采访中了解到，几乎所有的受访者都一致认为认知度低和价格偏高是导致彩马切花叫好不叫座的重要因素。南京花商吴亚萍接受记者电话采访时介绍说：“彩马切花制作的手捧花洋气、高雅，非常不错，气质不亚于百合，但是彩马盆花倒是见过，彩马切花在南京还没有见过。”
云南省昆明花艺学校校长肖遥说：“彩马切花虽然高雅美丽、纯洁无暇，在花艺上的应用显得与众不同的高端靓丽，但因为价格偏高，因此在花艺上的用量并不大。”和肖遥有着同样看法的还有福建省莆田市花袭人花坊主人陈风棋，“彩马切花不仅没有切花月季那么有代表意义，而且价格相对较高，从产地经批发商再到花店，零售到消费者手里的价格高达十几元一枝。鲜花又不是生活必需品，这么高的价格普通市民难以接受，肯定影响到销量。”
昆明一家花卉公司总经理杨远青告诉记者，他国外的客人反映目前国产彩马切花的主要问题是品种济后，价格太高，质量普通。杨远青说：“新品种的优质彩马切花虽然有一定竞争力，但国内需求数量不很多，因为彩马切花毕竟还是奢侈品，不是生活必须品。”
荷兰卡匹泰集团中国区代表张书睿给记者算了一笔账，他说进口彩马切花种球成本每个在20元左右，种植成本5元，加上损耗，每个种球所有成本接近30元，平均一个种球产8枝花，相当于每枝花的直接成本在4元左右，因此每枝彩马切花比较合理的价位应该在每枝6-7元。张书睿认为，彩马切花在市场上滞销首先是受生产成本限制，价格比其它鲜切花相对偏高；其次是经销商、花店、最终消费者知道彩马切花的不多，熟识度没有百合、切花月季高；再者是不规范的物流导致花损严重，从而进一步使成本增加。“所以导致目前彩马切花最大的问题就是销量一直上不去。”张书睿说。
酒好也怕巷子深，虽然彩马切花优点突出，但也离不开多种渠道的广泛宣传和应用效果展示。因此针对彩马切花当前滞销的问题，除通过各种渠道加大宣传、普及力度外，还应该组织经销商、花店花艺从业者等进行产地参观考察，借助各种平台提高知名度和影响力，从而拓展应用途径，拉动销售。
