苗市低迷 蒙自苗农转战家庭园艺逆势而上
李蕊和买花的市民交流栽培技艺
李蕊在观察多肉植物长势
云南蒙自市兴禾隆花卉园园主李蕊在苗市低迷的情况下，及时顺应市场变化，调整产品结构，通过从苗木行业转战家庭园艺，在困境中逆势而上。
李蕊在蒙自多肉圈算是新兵，是半年前开始经营多肉植物的。但在日前举办“中国·红河（蒙自）科普科技产品暨奇石根艺盆景精品展”上，她在展位上展销的多肉植物以其品种丰富新颖和价廉物美而倍受市民关注，在七天的展会期间的现场销售额达8000多元元。她说凭借10年的从业经历，她懂得品种选择要从消费者的角度去考虑。
记者在蒙自市红河大道路边的兴禾隆花卉园看到，各种园林绿化苗木郁郁葱葱，尽管天气炎热，但漫步在花园中却绿树养眼、凉意爽心，而在大棚中，红掌、绿萝等的各种家庭园艺产品更是花红叶绿。李蕊说她喜欢花花草草，因此10年前下岗创业时就以花草苗木为业，她以扦插繁育地被小苗因为品种对路质量好，因此深受苗农的欢迎，产品远销昆明宜良县等苗木主产地地。虽然有的小苗每株只卖0.2元，但生意好的那年收入达到80多万元，由于产品市场销路好，她不到仅用三年时间就将苗圃基地由最初的3亩扩展到12亩后再次扩展到目前的32亩。“那时候，蒙自市区天马路上3公里长的绿化带中的鸭脚木，连续三年被我修剪下来繁殖小苗。”李蕊告诉记者。
然而，好景不长，在苗农自繁技术水平提高的同时，受宏观经济大环境影响，苗木产业逐步从高峰跌入市场需求下降、行情回落的低谷，李蕊也陷如了销售越来越难的困境。2011年，地被小苗的销售量锐减80%以上，到了步履维艰连工人工资都发不出去的地步。为走出困境，李蕊开始通过微信等渠道捕捉行业信息，转向经营茶花、桂花、大富贵、发财树等家庭园艺产品。李蕊告诉记者：“自转向经营家庭园艺产品以来，乔迁新居、开店的都会来我这里购买盆栽绿植花卉，生意也一天天有了起色，收入逐年递增，不仅不用为发工人工资而发愁，而且还略有结余，今年到目前的销售额也比2012年增加了近一倍。经营家庭园艺产品的最大好处是现款交易，不存在差钱的问题。”
李蕊说因为买花的市民经常提起多肉植物，因此她半年前开始试探着经营多肉植物，当初因为她太外行，到斗南花卉市场看多肉植物都不好意思与卖多肉植物的老板多交流。而如今，她通过学习栽培技术、改进栽培环境，把200多平方米的多肉植物小卖场做的有声有色。记者在大棚中看到，齐腰高的货架上，丽娜莲、舞娘、多头千代田之松、红司、鱼尾冠等千姿百态的多肉植物品种丰富。她说：“现在我结识了全国各地的很多多肉商和当地一大批男女老少的多肉植物爱好者，有幼儿园的小朋友，也有80多岁的奶奶，客户增加一定程度上也带动了园林苗木的销售。”
李蕊说：一个家庭的阳台养4、5盆盆栽花卉，时间长了会因为品种单一而产生视角疲劳，而同样面积的阳台养多肉植物则可养几十个甚至上百个品种，不同的品种有不同的观赏亮点，因此多肉植物深受市民喜爱。李蕊告诉记者：“随着市民生活水平、生活品位的提高，消费者于品种独特、外形别致的家庭园艺产品喜爱日渐提高，经成为家居装饰的重要部分，因此我认为转型的路子选对了，对这个行业充满了信心。无论选择什么产品，只要质量有保障，品质胜人一筹，销售风险自然会降低，同质化产品销售不景气，差异化产品依然有好市场。”
