年底寻访花木城之精品桂花的旗帜
这次去花木城，我是带着一个小目标的，就是想去访一访闻名已久的文广桂花。在网上流传的照片中，那片蓝天白云的开阔空间，整齐排列着塔型、蛋型、柱型桂花，好像上帝老师在解一道志在必得的几何题，那种气定神闲，叫人惊叹不已。
在萧山花木城的南大门内，避过几辆正在装运的大型货车的遮挡，第一个映入眼帘的，就是几株高约5米的塔型桂花。而在满地造型罗汉松、大型盆栽的花木城内，这几株圆圆憨憨的桂花反倒分外惹眼。女主人尹俊告诉笔者，文广苗木在16年年中刚刚搬到萧山花木城，租下了南大门第一家的4个店面。搬到花木城的原因，“是为了方便向客户展示文广桂花的品牌，另外也可以和花木城内的经纪人合作配货，做一些品种复杂的单子。”尽管临近年底，花木城内访客稀少，但尹俊并不为此犯愁，因为独树一帜的文广桂花，早已成为园林界的IP，自有它源源不断的传播渠道。
众所周知，近年苗市低迷，而桂花的行情更是惨淡。一棵米径10公分的桂花，种植需要十年左右，现在的价格却只有300元，大量的种植户都在亏本处理。然而文广桂花却不受大环境的影响，独自走出了漂亮的曲线。其中原因不难理解，低分枝的造型桂花属于业内独有的产品，并且需要数十年如一日的精心修剪，才能最终成型，一般种植户很难模仿。另外，精品化、个性化的产品也受到了甲方的喜爱，将4-6米高的造型桂花种植在主题公园、市政广场、高档小区、学校等地，自有整洁庄严之感，又富圆润可爱的雅趣，像棕榈、东方、人文园林等大型园林公司都是文广桂花的老客户。市场存量有限，需求又被广泛激发，价格自然坚挺。现在，4.5米高的塔型桂花，价格在1.8万元，而5.5米高度的，价格达到3.8万元。
如此寻常的桂花品种，却能卖到数万元的高价，正当笔者啧啧称叹之时，尹姐却笑言：“其实如果算起账来，这个价格并不算高。”一棵5.5米左右高度的塔型桂花，需要经过三十年左右时间的种植，从项文广的父亲开始，就已种植了7-8年，再到项文广手中，又是二十余年的精心养护，每年花在修剪上的人工就是一笔不少的开支。因为桂花的枝条很细很软，必须用人工修剪。这么高大的桂花树，光架梯子都要花费不少功夫，所以工人每天只能修剪2-3棵。而文广桂花的妙处就在于形状的圆整，叶片的紧密，尹姐指着门前的两棵桂花树告诉我，这两棵桂花都有4.5米左右的高度，但是左边这棵叶片稀疏，右边的叶片密实。要从左边长成右边的样子，需要通过7-8年的生长和修剪。“很大一部分价值是在人工和租金上，所以算起来，价格真不算高。”尹姐说道。
左边的桂花长成右边的样子，需要7-8年
而让我好奇的是，种植桂花的人这么多，为何只有他们种出了这种独有的造型？尹姐坦言，其实刚开始种植的几年也没有方向，“把地种满就行”。后来发现了种植的诸多问题，开始思考怎么种出精品化的产品。也许和项文广参军的经历有关，打从2002年起，他新租了大片土地，开始成行成列地规划起自己的“军队”来。当时桂花的行情非常好，但项文广却停止了销售，潜心专研修剪技术，独自琢磨出一系列个性十足的造型桂花。
“文广这个人，一辈子就只想做好一件事。”尹姐说。苗木行业起起落落，这些年来，赚到钱的人不少，多数都会考虑做一些房产、股票投资，但项文广却一心放在苗圃里。“他对待桂花就像对自己的女儿一样，投入了全部的感情。”曾经有一个客户想要以逾千万的价格，收购千余棵4.5米的造型桂花，项文广却拒绝了。他觉得自己一辈子种树，就想看着自己种的树能在最适合的地方健康成长，能够传承某种来自内心的美的感受。
时近年末，再过几天，花木城也要歇业放假了。又是一年时光，几家欢乐几家愁，而我在前文《年底寻访花木城之苏铁的困局》中提出的疑问，似乎亦有了解答。面对苗市低迷的困局，或许你也可以如项文广般，沉下心来，打造出独具个性的精品苗木，让它产生自我传播的价值，成为又一个苗木IP，竖起属于你的旗帜！
(来源：中国园林网)
