金华苗木销售冰火两重天
今年上半年，金华市花卉苗木行情比去年同期有所好转，部分产品销量有所增大，其中精品苗和花灌木、色块苗比较紧俏。部分小规格低端苗依然无人问津，曾经炙手可热的桂花等速生树种销售压力仍较大。专家提醒，今后苗圃建设和产品定位要更理性，产品选择要以市场为导向，向差异化、特色化和精品化发展，注重产品质量，控制生产规模，向注重质量效益转变。
精品苗、花灌木和色块苗行情不错
据了解，今年上半年色块苗销量比去年同期增加20%，价格多数品种与去年持平，继续在低位运行。作为金华市第二大宗苗木产品产品———红叶石楠（全市有5.4万亩，占总面积16.9%），今年四五月份，小杯苗为0.30元/株，大杯苗为1.2元/株。目前大杯苗已跌到每株0.95元上下。而去年行情不错的杜鹃常规品种小苗价格同比下跌幅度较大。
桂花是金华市现有圃存面积最大的树种（有10.4万亩），自2014年以来价格一路走低，现在基本趋于稳定，普通苗价格继续在低位运行，如冠幅3米左右的桂花，上半年每株200~400元。今年大型香樟树销量有所好转，常规15~20厘米的产品断档，但是质量差的香樟还是滞销。南方红豆杉今年价格继续下行，胸径10厘米的南方红豆杉苗从约400元/株下跌到现在的100元/株。
本地产、造型精致、树形优美、价格在2万元以内的树桩盆景销量尚可，造型一般的难有销路。但以罗汉松为代表的日本进口造型苗，销量比去年同期增长30%左右。
在周边省份实施国家精准扶贫项目的带动下，水果苗近几年呈现供不应求的态势。金华市大部分水果树种呈现价格上涨趋势，杨梅、枇杷、胡柚、枣树、柿子、樱桃、石榴等品种很难组织到货源。
整体而言，今年上半年苗木销售仍是冰火两重天。差异化经营的苗圃销售红火，部分中大规格精品苗供不应求，15厘米以上的苗木基本断档。而同质化产品、质量差的苗木严重滞销，小规格低端苗木无人问津。
精品化、特色化是苗木发展趋势
据市林业种苗管理站统计，今年上半年金华市花卉苗木生产面积为32万亩，销售额15亿元，生产规模和销售额与去年同期基本持平。全市上半年花卉苗木总产值29.91亿元，比去年同期增加了0.63亿元，增幅2.15%，其中园林工程等二产产值增加了0.7亿元。这主要得益于五水共治、生态廊道建设、小城镇整治以及四边三化等对园林绿化项目的带动。
另外，相对于小规格低端苗价低难卖现象，一些精品特色苗却销售形势不错。如金华永根杜鹃花培育有限公司拥有自主知识产权的杜鹃花苗价格一直保持高位，上半年已销售量200多万株，销售额达600万元。婺城区项文广苗圃通过将桂花整形成精品苗，在低迷的价格中杀出一条路，以上万元一株的高位在近一年销售出400余株桂花精品苗。另外，金东区程伟达苗圃培育的精品茶梅也价高不愁卖。
市林业种苗管理站站长黄飞来告诉记者，目前金华市像上述苗圃这样走差异化、精品化、特色化的不多，苗木产品结构性矛盾突出。供给端方面，一是产品高度同质化，全市观赏苗木就占苗木总面积90.23%，其中桂花一个树种就占总面积32.5%，而花灌类、观果类以及面向家庭消费的盆栽类产品比较少。观赏苗木中又以常绿树种为主，落叶树种除了无患子和黄山栾树，其他树种就很少了。二是现有圃存苗木精品少，产品一致性差，而产品一致性好的批量苗木就更少了。
黄飞来说，金华市现有苗木32万亩，一方面产品严重过剩；另一方面，苗木经纪人又抱怨找不到苗木。原因在于当前市场低迷，产品利润空间受到压缩，苗农不愿投入更多的管理费用，大规格、彩叶乔木的精品苗又很稀缺，致使供需严重脱节。
针对现状，林业部门积极引导苗农寻求花卉苗木发展的新路子，进行多元化生产经营。如婺城区安地镇用桂花生产桂花酒、桂花糕，与华安桂花苗木专业合作社合作选育花量大且香的品种，满足市场对鲜桂花的需求。在南方红豆杉苗木滞销的情况下，婺城区有经营户用出售鲜枝条、生产红豆杉精油、用红豆杉枝干种植铁皮石斛等方法来提高南方红豆杉苗木的利用价值，增加苗农收入。
