年宵花线上线下齐发力
春节将至，年宵花市场也进入旺销季节。记者连日来走访市场发现，市民购花热情高涨，经销商们也从线下到线上开始了各类备战。今年的年宵花市场上哪些花卉卖得最好？又有哪些零售新气象？
传统品类“地位稳固” 蝴蝶兰价格较去年微涨
“最近天气一冷，很多品种的蝴蝶兰开花期都延后，估计要错过销售旺季，加上过节需求量上来，单价也开始走高。”据福建百花村花木批发基地温州总经销的工作人员小朱透露，受冷空气影响，云南等蝴蝶兰原产地的上市量比去年减少约五分之一，经销商的囤货不少都在花卉基地里“含苞待放”，虽然通过加温也能快速出花，但会影响品质和缩短开花期。
过年期间受传统消费习惯影响，蝴蝶兰中仍是传统的红花最畅销，因此，从去年初就出现红花缺货的趋势，今年也不例外。小朱告诉记者，由于红色蝴蝶兰缺货，早先被一家公司大批量订走几百盆后，大棚内现货所剩不多，大订单需要提前预订。“红花怕冷又不好养，买拱兰更实惠，花期也更长。”据小朱介绍，拱兰由于花期长达三个多月，花色素雅，养护简便，在年轻人中很有市场。
在市区将军桥花鸟市场做了多年花卉生意的景艺园艺负责人陈宝萍表示，今年一般品种的蝴蝶兰单株批发价还算稳定，在45元至55元之间，相比去年40元左右的均价，上升幅度不大，“不过，像火凤凰、大辣椒等热卖的特级品种，越到春节越供不应求，去年贵的卖到80元一株，今年过年期间价格预计会继续走高。”陈宝萍告诉记者，今年高约一米的“巨无霸”品种最贵的卖到120元一株，而且需要提前三天预订。
除蝴蝶兰、大花蕙兰等热门品种外，君子兰、长寿花等传统年宵花品种受需求量增加影响，价格同比也有一至两成的涨幅。
线上线下同步销售 微景观盆“突出重围”
为分得春节年宵花市场一杯羹，淘宝网、天猫商城这样的网络商城也开始涉足花卉市场，网购年宵花之风悄然兴起。记者采访中了解到，对于网络销售花卉，一些本地实体鲜花销售商也开始涉足。
“现在很多单位都提倡‘简约清新’路线，会场里不让摆花，过年过节送花当福利的也没了。”景山谷氏园艺老板张先生坦言，前几年实体店生意红火，生意都是送上门的，但这几年实体店生意不好做，而淘宝、天猫等网商背靠大型种植基地，价格上较有弹性，对利润微薄的实体商家造成很大冲击。为了破解这一困境，张先生和身边不少同行一样，开始尝试在微信等网络渠道拓宽销售市场，重新赢得主动权。
“一方面老顾客买熟了对我们的品质比较信任，另一方面微信自助下单，对我们和顾客来说都更方便。”张先生表示，现在微信销量不可小觑，有时甚至比实体店的销量还大。“我有朋友既开实体店又做微信销售，已经快两年了。随着朋友圈人数增多，去年开始设置花卉交流群，经常分享一些花卉种植技巧，培养客户粘性。”张先生说。
除了传统花卉，今年市面上的组合盆栽品种多样，价格在几十元到数百元不等。其中，小而美的微景观盆栽、造景意境的绿色植物组合成为不少消费者的新宠。“品种丰富、花期长、好养护、价格亲民这些优点是传统年宵花不能比的。”淘宝“年货节”期间一口气在网上下单买了十来盆多肉的周小姐告诉记者，现在过年过节更流行送朋友这类小盆栽，一些热门品种还常常缺货。
年轻白领乐当“花农” “换花不换盆”受欢迎
“现在买年宵花不是只看简单的花草盆景价格，买的更是种花人的设计和巧思，还会考虑和自家装修风格搭不搭。”痴迷于花草种植的陈女士告诉记者，虽然平时工作节奏很快，但工作之余更要注重生活品质，“我的朋友圈子里几乎家家养花弄草，既是放松心情，又营造了绿色温馨的居家环境。”陈女士说，身边一些发烧级的玩家，更追求植物的造型和趣味情节的布置，还会学习、创作许多赏心悦目的盆栽。
“近年来温州消费者的审美品位都在不断提升。”绿趣植物空间艺术公司在温州花卉市场里可以说是独树一帜，负责人戴晓东告诉记者，消费者选择绿趣更多的原因在于店里出售的年宵花卉都会“讲故事”，“园艺师会用各种配件构思场景，像导演一样设计故事情节，让花卉做主角去演绎。”戴晓东说，除了不满足于传统的年宵花设计和品种外，近年来不少老顾客都会主动提出要求对家庭室内盆景摆放和养护做专业指导和设计，为此，绿趣也推出了“换花不换盆”的售后服务，“几百甚至上千元的高档设计盆景，往往凝聚了园艺师很大的智慧和创造力，我们都会劝客人不要用过之后就丢弃，补种新的花卉可以赋予它更长的使用周期。”戴晓东认为，在全社会都大力提倡节俭、环保的当下，循环利用也将会成为一种年宵花卉消费流行新趋势。
