回头再看年宵花：市场变脸让花商措手不及行情先冷后热冰火两重天
本网讯记者柏斌报道春节是中华民族最隆重的传统佳节，市民们都会购买花卉装扮居室。但受疫情影响，许多地方关停迎春花市，限制人员流动。因此年前年宵花市场前期销售乏力。但随着春节的临近，市民们买热情爆发，让花商们措手不及。
洛阳市花企花农在本地和北京、上海、广州、郑州等地培植并在节前投放市场的40万盆催花盆栽牡丹因疫情影响导前期市场销售受阻。洛阳建涛牡丹园艺有限公司总经理卫建涛培植的1万多盆催花盆栽牡丹，到1月底只销售了三分之一。但从2月2日开始，就呈现出出货猛增，价格翻倍的热销势头。“三分之二的催花牡丹最近这四天就销完了。”卫建涛说。
据洛阳市林业局牡丹开发管理办公室主任张蓉辉介绍，通过媒体的广泛宣传报道和花企花农的共同努力，前期销售惨淡的40万盆催花盆栽牡丹，仅仅几天时间，就于2月6日销售一空。
据杭州云藤园艺张建飞介绍，今年许多地方为降低疫情传播风险而停办迎春花市，婚庆、活动、礼品等消费终端用花量也大幅缩水。因此花商们对市场信心不足，不敢贸然进货。但2月1号到8号，得益于零售端的发力，年宵花进入销售黄金周，销售出现了由冷变热的大逆转。进价40元的大花蕙兰卖到200元，许多商家还限购20盆。原本120规格的红掌由往年的每盆零售价18元卖到20-25元一盆，一开箱就被抢。
张建飞告诉记者，前期出货快的花商又几乎都因以降价促销而亏了。但后期所有的盆花产品都好卖，即使垃圾产品也都当宝卖，随便清理下店里的垃圾产品就能卖上万块，因此有备货的都赚了。靠近春节那几天，杭州花商一天卖100件凤梨，小客户一天零售1000盆红掌，赚5000元都不足为奇。“因为花市上的蝴蝶兰、红掌被抢购，大花蕙兰、绿萝在2月5号就断货，因此花商每天排队等货，拼命想办法找货乐此不彼。”张建飞说。
在广东，尽管各地停办迎春花市，对当地年宵花的前期销售造成了不小的冲击。但“无花不过年”的传统文化根深蒂固，因此随着春节的临近，市民们买花的热情与日俱增。特别是春节前10天，尽管细雨飞扬，但岭南花卉市场，热闹非凡，买花市民的车辆连续五天出现拥堵。
据佛山市南海语卉园艺场总经理陈岳军介绍，离春节四五天，当地市民购买花的热情爆发，年宵花不仅销量大增，而且价格猛涨。“春节前三天，红掌半成品的价格比成品还好。”陈岳军说。
据广州海翔花行总经理陈宗翔介绍，来岭南花卉市场购买年宵花的除了本地市民外，还有来自佛山、顺德等周边地区的市民。因为人流如潮，很多市民因为拥挤而放弃购买。花商补货的车辆凌晨2点还排成1.2公里的长龙。“春节前两天，市民们不是在买花，而是在抢花。花商不需要卸车，在车上就卖完，连搬运费都省了。我在岭南花卉市场干了27年，头1次看见市民在雨中疯抢盆花。连市领导陪同几位日本国广州总领事、参赞参观岭南花卉市场，竟然也是业户用电驴接送的。”陈宗翔说。
陈宗翔认为，今年年前年宵花市场之所以先冷后热，除了和疫情防控的向好发展情息息相关外，得益于政府为帮扶花农而推出的政府采购、搭建的电商平台、开通的网上迎春花市和小区网格化销售、倡导就地过年的拉动。“外地人就地过年是一个非常重要消费动力，他们把回家的发红包和节省的路费拿出一部分来买花，形成了强大的购买力。没有政府大力支持和采购，没有社区大量的网格化销售，今年的年宵花结局很惨。大家也开不了广本，只能开电驴。”陈宗翔说。
年宵花节前异向变脸，已波及到生产商、种苗供应商、经销商、租摆行业等产业链各环节。张建飞就说：由于目前花场库存货品不足，开年后会有很多花商的“无米下锅”，因此今年春季是盆花产品的春天。
针对年宵花节前的异向发展，陈宗翔提醒花企花农不仅需要在生产安排、市场定位等方面进行重新计划安排，还需要稳住心理，稳步前行，冷静应对。
市民在花市选购年宵花
市民在花市选购鲜花
逛花市的市民人潮涌动
市民在花市上选购红掌
