今年,乐信推出了约惠、买鸭、消费号等三项新业务模式,将乐信潜在服务人群拓展到5亿新消费人群;业务范围延伸到更广阔的新消费领域。财报显示,约惠已与数百家商户建立了合作,其代表的契约式消费模式还被深圳17家行业协会和企业作为案例写入“预付式消费安全倡议书”;先享后付“买鸭”预计首月将创下近5000万交易额;消费号月交易额环比涨幅也超过了30%。《买鸭额度提现找回收商家V杏151-1636-1688》
其中,“买鸭”主打“先享后付”模式,大幅降低用户消费门槛,提升收入支配灵活性,商家也获得更高的销售转化率和客单价。乐信方面表示,目前,买鸭正在与多个知名消费品牌和商业地产洽谈合作,有望在二季度实现规模化增长。
“约惠”作为一款智能化契约式消费产品,创新之处在于,让用户无需预付充值,约定多次消费即可享折扣。疫情后,用户消费支出意愿普遍降低,约惠可以大幅降低其决策门槛,商家则能够通过约惠产品,提前锁定长期用户,提升交易频次。深圳美格斯健身工作室工作人员反映,约惠产品能够帮助他们转化至少10%-20%的未成单客户。同时,约惠产品还能够有效解决预付式消费存在的获客及消费门槛高、侵权风险等问题,帮助用户在高频消费中省得更多,也帮助影院、航空、酒店等刚性成本行业提升上座率,降低淡季资源闲置造成的损失。
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“买鸭”则通过“先享后付”模式降低消费决策门槛。使用买鸭后,用户可以享受至少90天的免费延期付款,从而提升购买意愿,商家也获得更高的转化率。澳大利亚Afterpay是先享后付业态的代表公司,该公司支持消费者选择56天延期付款,期间并不收取任何利息和手续费。公开资料显示,2019年7月至2020年6月间,Afterpay实际交易的用户数990万(分期乐同期为1139万),年交易规模530亿(乐信同期为1550亿)。上市以来该公司股价累计上涨超140倍,成为国民级应用,取得巨大成功,充分验证了这一模式的创新性和市场需求。
“消费号”是乐信旗下分期乐商城推出的创新产品。这项产品的推出,旨在将1.2亿分期乐用户和分期消费能力,开放给网红店家、商家。在流量变得越来越珍贵,消费者越来越习惯于“边看内容(视频、直播)边消费”的当下,消费号通过直播、小视频等营销工具帮助商户吸引用户关注,聚集流量;同时,消费号商品链接还可跳转至商户的淘宝店、京东店、
近年来,“先买后付”(Buy Now Pay Later,简称BNPL)行业发展迅速,受到消费者的欢迎,先后涌现了Afterpay、Klarna和Affirm等行业巨头,但这一新的业务模式正在逐渐被纳入金融监管体系,在国内尚属新生模式的BNPL模式。
