福建永福镇：“花中西施”杜鹃花整容的秘密
漳平市永福镇是“中国杜鹃花之乡”，当地杜鹃花年产量占全国70％以上，年产值2亿多元。然而，受各地厉行勤俭节约、政府部门开会不摆花草的新风影响，去年底，永福花卉销售额比往年同期跌了近三成，怎么办？
永福人的答案是，紧跟市场趋势，走持续创新之路！给“花中西施”整容，就是办法之一。
取经比利时“花中西施”也整容
“陈老板在吗？我想订200盆‘富贵游龙’、100盆‘招财进宝’”……6月23日一大早，永福镇西山村金兴园艺花场，接单、填单、查货、联系货车，花场老板陈金才忙得不亦乐乎。“富贵游龙”、“招财进宝”是各种造型杜鹃花的名称。
去年以来，受到集团消费减少等因素的影响，永福杜鹃花虽销量保持稳定，但市价同比下降30％－40％，很多花农亏了本，普通杜鹃花附加值不高、利润空间小的弊端开始显现。
是走向没落，还是顺势而为进行提升？永福花卉业面临抉择。
今年66岁的陈子望最早种植杜鹃花，亲身经历了永福杜鹃20多年来的风风雨雨。他知道，造型杜鹃好是好，可生长周期太长了。按常规，一盆花从种到上市起码要五六年。
为了找到突破口，漳平市政府决定派花农到国外去取经。陈子望他们到了世界盆栽花卉重要产地之一的比利时，让他们惊奇的是，人家的造型杜鹃，3年就可以上市。
陈子望告诉记者：“我们把那杯子脱掉，倒出来看，看它的土壤，土很少，根很多，就跟海绵球一样。我们问了，叫基质。”
杜鹃花的基质配方人家不说，只能自己摸索。好在基质里的材料陈子望看明白了。全镇花农们一起行动，东北的泥炭土、斯里兰卡的椰糠、荷兰的珍珠岩等材料很容易就被找来了，可要调配出最合适的比例就没那么容易了，只能一遍一遍地试。
经过试验，陈子望和陈金才推出了凤凰造型，花团锦簇、雍容华贵，既有刚强的个性，更有迷人的身段。接着，又研究出宝塔、游龙、悬崖劲松等造型杜鹃。
“培育普通杜鹃仅需1年，而造型要3－5年。但综合起来算，造型杜鹃的利润仍比普通盆栽杜鹃高得多。一盆普通的杜鹃，零售价30-50元，而同样大小的一盆造型杜鹃，批发价就超过200元，好的可以卖几千元，抗市场风险能力也更强。”陈子望说。
尝到甜头后，他发动其他花农发展造型杜鹃。目前，造型杜鹃在永福杜鹃中的占比已达三成，收益大大提高。
标准化生产设施栽培竞争强
永福地属高山盆地，海拔高，温度低，常规的温室大棚没办法满足保温要求，冬季防冻防寒成了最大问题。
“以往气温过低时，有的花农会选择在花圃里取火烧炭进行保温。不过那样十分危险，容易造成火灾和一氧化碳中毒。”陈金才将记者带到自动化花卉温室大棚，指着一个大锅炉说：“在政府扶持下，镇里共争取省级花卉发展资金补助600万元，组织100多户农户进行花卉生产设施改造。我们公司去年就投资150万元兴建了自动化花卉温室大棚，现在只要往这加点煤炭，便可利用这个大锅炉对大棚进行加热保温，再也不怕寒冷天气冻伤花卉了。”
截至目前，永福镇共建设连栋花卉钢架大棚近2000亩，产业的市场竞争力大大增强了。
同时，陈子望和陈金才他们总结出了造型杜鹃技术的6大要领、30个操作步骤，制定了标准化生产流程分发给花农。造型杜鹃是从小苗期就开始一步步诱导生长的，优美的造型，很快吸引来国内外的大量订单。永福西山花卉专业合作社成员的人均年收入增长了两倍多。
实体加电商最远卖新疆西藏
解决了生产问题，如何扩展销路成了眼前发展的一大课题。
“产品要发展，必须要走出去。”抱着这样的想法，永福花农纷纷在广州、北京等地建立固定销售窗口，直接联系买家，通过“家里种、外面卖”的模式升级销售渠道。
“通过从研发到种植再到销售的一条龙模式，公司发展再创新高，去年产值达1500万元。”陈金才说。
他们还发动花农通过网络卖花，减少中间环节，降低成本。
从事了8年花卉营销的陈金兰，今年1月也开起网店来。“最远卖到新疆、西藏。”陈金兰说，“虽然有时每盆普通杜鹃花的利润只有0.5元，但总算不至于亏损，每月网店的营业额也保持在80万－100万元。”
目前，永福花农开了十几家网店，为杜鹃花销售打开了新渠道。得益于此，今年永福花卉种植面积达5万多亩，预计年产值7亿多元，同比增长20％。
永福花卉产业的蓬勃发展，带动了周边甚至全国杜鹃花产业的迅速发展，据统计，漳平市永福镇分布在全国各地的花农约1万人，建立花卉基地12万亩，年产值约25亿元，“永福花卉”成了全国花卉苗木行业知名的品牌。不久前成立的广东省花木商会，会长及监事长均由漳平旅外花农担任，显现了漳平市花卉产业在广东花卉大省的地位与优势。
如今的永福镇，不光是养造型杜鹃的花农发了，就连卖基质、搞物流的也发了。永福镇现有农资经营商店53家，每年涉及花卉业的营业额达1.18亿元；当地现有专业运输车队及货运公司11家，年营业额7500万元；永福镇现有从事花卉苗木产业的外来务工人员3000多人，加上临时用工，当地花卉苗木产业的人员工资就达1亿多元。永福人敢于创新，把传统花卉与设施栽培技术结合起来，把中国传统文化与现代园艺技术结合起来，以标准化的生产，实现了产业化的目标，真正实现了经济效益、社会效益、生态效益“三丰收”。
