质量赢得市场 信誉铸就辉煌——访嘉缘花木董事长陈登喜
图为：陈登喜（右一）在苗圃中和业内同行交流
（特约记者柏斌报道）楼市的不景气使得地产商在绿化建设方面精打细算，而市政绿化工程萎缩使得园林苗木企业举步艰难。2012年云南省园林绿化产业产值比上年缩减20亿元。而云南嘉缘花木绿色产业有限公司却凭借过硬的质量和诚实守信逆市而上，去年，公司仅出圃米径8厘米以上的乔木就达3万多株，苗木、园林产值超过1.4亿元。
日前，记者来到楚雄彝族自治州禄丰县仁兴镇大平坝该公司苗圃基地，只见1800多亩的苗圃里分老苗区等9个片区种植的各种绿化苗木不仅栽培规范，冠幅丰满，而且枝壮叶绿、长势喜人，尽管才6月份，但淡淡的桂花香味却芳香四溢，令人心旷神怡。公司董事长陈登喜在苗间告诉记者，该基地是1998年才开始租地种苗的，目前种植灌木类绿化植物200多万株，以含笑、木兰、香樟、云南樱花、滇朴、黄连木、香油果、四照花等30多种云南特色的乡土乔木树种为主，米径5厘米和10厘米以上的绿化苗木分别有50万株和15万株，其中5厘米以上的香樟达28万株，分四个片区栽培的4—8厘米的丹桂达2.4万株。
质量和诚信是诚信是立业之本。现实中，很多苗木纠纷都因为质量引起。陈登喜自1999年成立公司以来，就以市场需求为目标，坚持以信誉为宗旨，以质量求生存，以创新拓发展，在激烈的苗木市场竞争和园林市场的放缓中立于不败之地。至今15年来，从没出现因苗木质量而引发的纠纷，只要与他打过交道的客户都会成为长期的合伙伴。一家绿化公司的采购部经理告诉记者：他们的苗木质量不仅无可挑剔，约定的规格从不偷梁换柱，苗木在确保最短的时间内运抵施工现场的同时如出现土球散、树冠受损的苗木，即便客户不说也会主动拉回基地。“在激烈的市场竞争中要想把企业做大，除了产品要有特色，质量要过硬外，还要依靠客户的信任，而客户的信任是靠诚信换来的。客户对苗木质量要求严格，这并不是坏事，因为要求苛刻的客户对自己的促进作用很大，他们要求高，会不断促使自己进步，另外这样的客户往往有比较先进的经营观念，是一个很好的学习对象。”陈登喜说。
为确保苗木质量，陈登喜不仅高薪聘请省外能人高手把关苗木生产的技术工作，还每季度对基地园区进行一次全园病虫害防治，实行分片区管理责任制。为提高苗木成活率，实现立竿见影的绿化效果，除大量培植容器苗、实行多次断根处理外，还提倡夜间运输和自制土球包装草绳。谭林学自2006年就开始为公司运送苗木，但白天运送的苗木却屈指可数，凌晨3、4点运送到施工现场后就睡在驾驶室睡着等到天亮下车对他来说是家常便饭。他说:“因为晚上气温低，没有阳光暴晒，第二天一早上工人上班就可下苗种植，因此有利于提高苗木的种植成活率。”
陈登喜说市场上购买的草绳短、细、松，用力就断，而自己加工的草绳不仅粗、长、结实，从土球车上滚下来都不会散，而且成本比在市场购买的至少可降低40%以上，去年他们自己加工的草绳有5万多坨。
15年来，陈登喜凭借过硬的质量和诚实守信的口碑，在业内名气越来越大，生意也越做越红火。苗木产品除保障公司工程需要外，还销往昆明、曲靖、宣威等全省各地。去年，公司仅出圃米径8厘米以上的乔木就达3万多株，苗木、园林产值超过1.4亿元，今年截止目前出圃米径8厘米以上的乔木近2万株。目前公司先后圆满完了百余个施工总面积达158万平方米的绿化景观工程，工程质量和绿化景观效果都得到业主的好评。
记者在采访中了解到，目前公司已成为一家集苗木种植、销售，园林绿化规划、设计、施工、养护为一体的绿化施工资质二级企业，先后获得了云南省林业产业龙头企业、楚雄州农业产业化重点龙头企业、云南省科技厅优质种业基地、云南省诚信减少先进单位等10多项荣誉。
今年三月份，公司已成立了技术力量雄厚的指挥部，计划用三年时间将1800多亩的苗圃基地进行规范化调整，实行精细化种植管理，进一步的提高苗木质量。陈登喜说：“苗圃建设初期，我们种植的树种约有70个，通过认真筛选后，目前只保留了约30个，种植的大规格绿化苗木有60万株，今后将通过调整减少到15万株左右，通过合理密植，改善通风透光条件，实行精细化管理，使所有的苗木都成为精品苗，其中容器苗将达到60%以上。”
