广东麻章花卉：不走“官场”走“市场”
瑞海园艺转型种植小盆栽，花农们正在辛勤劳作。特约通讯员颜荣生摄
自中央出台改进工作作风“八项规定”后，政府机关、企事业单位消费劲吹“节俭风”，“八项规定”中明确规定“精简会议不摆放花草”等要求，使我市花卉中高端渠道需求直接受到重创。
花卉产业作为麻章区的支柱产业，从去年初开始，会议摆花、门面插花、绿植租赁等一系列业务急剧减少，麻章花卉产业也因此遭遇寒流，出现业务遇冷、利润骤减的现象。一些花农因为不愿亏本甩卖，无奈铲掉地里的景观树和盆栽，以改换品种适应市场形势。近日，记者在南国花卉科技园采访时发现，主要面对公务消费的大型盆景和景观树，已被家用小盆栽取代，麻章花卉产业开始弃“官场”而走“市场”。
寒流铲掉龙血树种上小盆栽
瑞海园艺的老板孙运祥是黑龙江人，来湛从事花卉行业已有七八个年头，此前一直以种植大型盆栽龙血树为主，销售对象多为企事业单位布置会场所用，种植规模将近50亩。然而，就在今年初，他忍痛把几十亩龙血树用推土机铲掉了。
“从没遇过这么差的年头！”孙运祥摇摇头说，往年龙血树的批发价是在45元至55元一盆，去年年底降至20元一盆都无人问津，连成本都不够。尽管他到处找销路，还是四处碰壁，熬到今年初实在卖不出去，只能咬牙把龙血树全部铲掉。
10多亩的龙血树，每亩至少投入6000多元，孙运祥一下亏本近10万元。想到不容乐观的市场形势，孙运祥曾有过收拾包袱回老家的念头。最后在农业部门的指导下，他开始转型改种绿宝、金钱兜等小盆栽，做起了出口外销的生意。
“像绿宝这些小盆栽比较受到大众欢迎，今年年初开始种植，一年左右的绿宝一株出口价为5元，内销是3.5元至4元左右，目前是以外销为主，出口到韩国。”孙运祥说，下一步将继续扩大生产，同时打开内销、出口市场。
自救从“豪华大树”蜕变为家庭园艺
在麻章，像孙运祥这样从事花卉生意的人不在少数，他们基本都有过这样的“阵痛”经历。“受政策形势和国内外大环境的影响，大型盆栽和景观树的销量大不如前，机关单位的消费明显减少。”湛江南国花卉科技园有限公司市场营销部经理郑夏华说。
“在去年花卉市场哀鸿一片时，起初我们也很担心，但最后发现市场自我调节能力和花农的自救措施产生了较好的作用。”郑夏华说。
他举例道，蝴蝶兰一直作为机关单位的座上宾，曾卖到40元一株，多作为大型布景装饰，随着公务消费锐减，花农拓展销售渠道，主要种植小型盆栽面向家庭销售，尽管利润有所下降，但还是安然度过了“寒冬”，勉强跟上了市场的脚步。
“去年国内生意不好做啊，机关单位的市场基本没有了，一箱30株富贵竹苗，才卖到五六元，连人工成本都不够！”天运园艺负责人说，该公司放弃了公务消费市场，转战家庭园艺，目前专门生产小型富贵竹出口欧美。
“花卉从大型转变为小型、微型，从单位、企业消费转向家庭、个人消费，是大势所趋。”郑夏华说，从去年开始，种植散尾葵、富贵竹、发财树、幌伞枫等大型盆栽的园艺商纷纷转型，引进了栀子花、朱槿等将近20种小型盆栽新品种，大大提高了亩产值。“以往很多土地亩产值仅为一两万元，转型小盆栽生产后亩产值可达到15万元以上。”他说道。
突围不走“官场”走“市场”
“八项规定”的出台，花卉产业从去年开始受到了一定的冲击。面对政策形势的变化，花农们急于寻找出路，期待通过转型应对新的市场形势。然而他们的自救多少显得有些盲从和无奈，通过贱卖、亏本处理的方式惨淡经营，并不能走上正轨。少了公务消费这块大“蛋糕”，作为主打花卉产业的麻章如何才能突围？
据了解，麻章区花卉种植面积3万亩，占耕地面积的12.8%。花卉主要品种有富贵竹、发财树、棕榈、玉桂、凤梨、菠萝花、百合花等，年产花卉2.7亿枝(盆)，加工厂446家。
面临国家政策的变化和日益激烈的市场竞争环境，麻章花卉产业的不足日益凸显。花卉品种创新和技术研发能力不强；专业化、标准化、规模化程度不高；抵抗自然灾害和防御市场风险能力较弱，成为制约花卉产业发展的瓶颈。
麻章区花卉生产的主力仍是初中以下文化程度的农民“土专家”，面对竞争激烈的苗木花卉市场，大部分花卉种植户、企业在品种选择上缺乏科学性，难以把握市场需求。
为增强花卉产品市场竞争力，提高种植效益，增加农民收入，麻章开始通过向花农提供种苗和技术、举办现场观摩会、培训班等形式，大力推广花卉先进种植技术，科学引导农民调整花卉品种结构，反馈花卉信息，搞好面向农民的技术服务，促使花农积极转型。
“如今人们对生活品质越来越重视，家庭消费和个性消费开始崭露头角。特色花卉、个性盆栽、创意花盆更容易受到顾客欢迎，园艺商不妨将眼光放在普通群众身上，不走“官场”走“市场”，为消费者量身定做花卉盆栽，装点办公场所或家居生活。这样的话，即使公务消费大幅减少，但只要紧扣市场脉搏，也能闯出一片天地”岭南师范学院商学院讲师陈臻说。
