苗木行业英雄联盟抗寒冬
一个能够容纳百多人的餐厅，像极了简陋的婚礼现场，前来参会的人们被按照省份以聚餐的形式安排在十多张圆桌旁，尽管大部分人的名签都摆在了面前，但服务员急急堆在一处的茶杯仍显示了会议的仓促。不过，一种期待的神情却写在每个参会人的脸上。
10月21日，一个全国苗木行业大佬的超级聚会在杭州萧山宝盛宾馆召开。
“苗木行业的重大事件要发生了。”浙江森禾种业集团董事长、中国花卉协会绿化观赏苗木分会会长郑勇平告诉《中国经济周刊》。
从10月17日确定筹建联盟，到18日试着开始通知100余家园林面积在5000亩以上的联盟发起人开筹备会；10月21日，包括东方园林]（002310.SZ）、棕榈园林（002431.SZ）、铁汉生态（300197.SZ）、云投生态（002200.SZ）等上市公司在内的100多位苗木企业的重量级企业家，就从全国各地汇聚到了杭州，这甚至让从业35年之久的郑勇平备感“震惊”。
到底是什么吸引了这些大佬？
团购消费锐减重创花木产业
10月21日，由浙江省花卉协会花木经纪人分会会长孙妙夫发起倡议的“中国苗木联盟”在杭州市召开第一次筹备大会。此前，孙妙夫和郑勇平提及此倡议时，预感到这是一件好事的郑勇平还在疑惑，如何在几天的时间就把一个全国性的筹备会顺利完成。
10月21日，会前会中一再追问大家“为什么一叫就来，酒都没的喝”的郑勇平高票当选为中国苗木联盟主席团常任主席，孙妙夫为常务主席，“联盟创始人达到61家，主席团40人没有控制住。”截至《中国经济周刊》记者离开的当晚，一个争论很激烈的联盟筹备会闭门会还在召开。
郑勇平向《中国经济周刊》坦言：“大家日子过得很溜的时候，这样聚在一起开会是不可能的。”
据农业部最新公布的数据显示，截至2012年，我国各类花木种植面积112万公顷，其中占比最大的是绿化观赏苗木，面积近64万公顷，合960万亩。郑勇平说：“现在全国园林一年的工程量（的投资额）估计是5000亿～6000亿元，相信未来可以达到8000亿～1万亿元。”
但是，就是这样一个具有发展前景，拥有着12家上市和拟上市企业，种植面积达到世界第一的1500多万亩，销售额超过1200亿元，从业人员达480余万的行业，今年以来，由于国家经济增长减缓，政府工程投入减少，房地产不景气，苗木种植跟风，无序竞争等原因，供需严重失衡，出现地方苗木量价齐跌甚至资本逃离的现象。
据中国花卉协会今年3月公布的《2014年我国花卉产销形势分析报告》（以下简称报告）显示，与2013年同期相比，由于全国上下提倡节俭、反对铺张，政府采购和单位集团消费显著下降，造成机关团体、酒店、公司等往年的采购大户今年订单几乎为零。某省苗木企业老总告诉《中国经济周刊》，“随着反腐败的深入，很多地方的开工工程锐减，甚至原本9月份应该开工的工程也不敢开工。”
报告显示，以广东省为例，往年春节团购花占整个年花销售额的70%~80%。国八条新政出台后，年花销售额至少减少了30%～40%。
苗木的情况也不乐观。2013年，由于很多地区的园林绿化工程因政策原因暂时搁置，导致2013年年初市场乔木销量骤减，乔木市场整体并不景气，部分乔木价格也出现大范围下调。郑勇平告诉《中国经济周刊》，“房地产用苗量下降，中国很多苗圃要垮掉了。”他坦言：“园林工程很容易被说成是政绩工程、奢侈工程，但是很少当成民生工程。到底该怎样界定？值得行业思考。”
“树是可以长大的，不一定非要移植大树。”郑勇平说，“市政绿化如果一个平方米200元到300元的报价，我会做，如果500元、600元的报价，我不会接，因为太劳民伤财。”
无法突破的瓶颈：品种低下、盲目发展、低价竞争……
城镇化建设曾催生了苗木行业的大发展，但随着市场供需发生变化，新的难题开始显现。比如，郑勇平在参加山东苗木交易会时了解到，山东200万亩的苗木，一半卖不掉。
郑勇平告诉《中国经济周刊》：“苗木行业的交易额快到1000亿元了，但是还是出现了买难卖难的怪现象。由于信息不对称，一些地区、一些企业的苗木和盆花面积增长过快，出现产品积压现象，市场出现结构性过剩。另一方面，消费者仍然存在不知道去哪儿才能买到花卉好产品的问题，说明产业结构已经出现了重大矛盾。”
孙妙夫介绍说，苗木行业的从业人员90%是农民，由于很多农民的文化水平不高，眼界“只有5公里宽”，看自己身边哪个赚钱就做哪个。“比如龙柏，两年前2元钱一株，现在跌到1毛钱。”
郑勇平表示，不只是农民，一些苗木企业在决策过程中也非常盲目，低水平重复建设、跟风种植，“香樟、栀子花是好东西，大家都做，就做成了垃圾。而有些苗农，自己所谓新的品种都是街上连偷带摸来的”。
中国花卉协会的报告显示，企业不注重更新品种，产品单一、同质化、劣质化严重，有的淘汰品种，市场上还在出售，产品品质很难保证，低品质的产品也就催生了低价位。而部分花卉从业者缺乏生产、营销专业知识，素质不高，遇到市场不景气，不分析形成的原因，不讲究经营策略，一味低价甩货，导致市场大幅波动。
郑勇平告诉《中国经济周刊》，由于这两年房地产形势下滑，各类金融资本开始投资苗木农业，形成了新一轮的占地和炒作，“一个行业没有金融资本进入就没有办法完善，但是我们也不希望把好事做成坏事。”
“品种低下、盲目发展、低价竞争等很多瓶颈都无法突破，人才、技术、资金等问题也没有办法解决。”孙妙夫说，“当苗农每亩地效益不足八九百元时，还不如租给别人划得来，那投资人只能逃了。”
建立以股权为纽带的经济实体
据悉，很多发达国家工业城市的空气污染治理过程中，城市绿化都是必然采取的一项重要措施。1889年开始，美国推行城市美丽运动，“如今，基本上每个城市都有一个玫瑰园。日本在二战后真正发展城市与乡村的美化，到现在也有60多年的历史。”郑勇平说。
数据显示，我国城市绿地总量仍然不足，全国有70多个城市人均公共绿地不足3平方米，其中30多个城市绿化覆盖率不足10%。但单纯依赖政府机关和大型企事业团体消费的经营方式必将成为“过去”。
“红杉树作为根系最浅、个子最高的树种，为什么没有轻易地被风刮倒，就是源于这些树的地下根系是连接在一起的。”这是孙妙夫眼里的团结，他表示，企业做得好，但如果不关心行业的痛苦，那么肯定会“被大风吹倒”。
面对日益复杂的市场环境，“抱团合作，共同发展”正成为广大苗木从业者的迫切需求。
“一个产业的现代化光靠少数几家企业的强大是很危险的，如果业界同仁可以齐头并进，通过国家政策的宏观支持，产业内能有一大批企业共同去开拓，那么很快就可以实现中国花木产业在世界舞台的崛起。”郑勇平表示，大佬们集中起来就能影响一大群人。
据悉，10月21日的联盟筹备会对联盟的章程进行了激烈的讨论，而此前甚至做了三次颠覆性的修改，大家坚持的是，联盟开展的活动与联盟事务将只限联盟成员参加并享受服务，联盟不以营利为目的，加入联盟不收取费用。
“我们苗木分会的会费是20元，发几条微信就没了，那联盟的经费从哪里来？”郑勇平告诉记者，联盟秘书处及联盟运行各项费用的来源可来自联盟成员自愿赞助、联盟参股、特许经营和冠名收入、政府购买服务和补贴及社会捐助等。“联盟收入支出采取预决算制度，专款专用，实行纯公益性收支管理，所有费用，用于补充联盟经费，不营利不分红。”
“目前国内大部分行业协会就是报课题、评选、开会，没有商业的联合，就无法起到应有的作用。”郑勇平表示，“联盟将搭建8个平台为大家提供服务，比如，一个建筑商投了14000亩的苗圃不知道选择什么品种，采用哪种技术，那联盟搭建的技术服务咨询平台就会帮他解决这些问题。除此，我们还将搭建信息政策对接平台、产品销售推广平台、采购交易平台、金融服务平台、人才培训教育平台、国内外企业交流平台等。”
“我们将建立一个以股权为纽带的经济实体，完全用市场化的手段来解决大家共同面对的问题，聚集成员的力量，为行业争取法律、法规、税务等优惠政策，实现行业共同利益。”郑勇平说。
