浙江：金华市苗企差异化竞争应对市场低迷
当前我市花卉苗木滞销明显、价量齐跌，但在11月18日召开的全市花卉苗木产业形势分析座谈会上，个别苗木企业反映的情况却让同行艳羡，差异化竞争是他们共同的制胜法宝。
“这些年，大家都一阵风去种桂花、香樟、色块苗，而忽视了企业特色产品的开发。”市永根杜鹃花培育有限公司负责人方永根说，很多苗农看到什么价格好就一味跟风、一拥而上，而他考虑的至少是5年以后的市场需求。从1992年至今，方永根已经培育了几百个杜鹃花新品种，有33个品种拿到了国家植物新品种专利。据介绍，该公司已打开杜鹃花市场，上半年的销售额就赶上去年全年，下半年还有一大批订单，不少大城市的杜鹃专类园、大型公园都指定用他们的产品，产品供不应求。为了方便客户参观，公司还建设了120多亩的杜鹃花品种展示园，“杜鹃王国”的名声不胫而走，观光的市民、拍婚纱照的新人纷至沓来，让他嗅到了利用苗木开发旅游的商机。
兰溪市蒋氏杨梅研究所的蒋俊主要种植杨梅、枇杷等果苗。“毕竟，比起大众苗木，种果苗的人还是少的。”蒋俊说，在我市苗木产业中，果苗所占百分比只是个位数，不少种植户的果苗也是从他的基地引种的。因为种植“小众”果苗，在这波市场行情中，果苗价格保持稳定，销量稳步上升。
桂花是我市存量最大、今年价格跌幅最大的品种之一，下跌达40%~60%。有人测算，以每年销售30万株计算，金华及周边地区目前的桂花能卖300年。婺城区项文广苗木场负责人项文广认为：“金华在土地租金、劳力成本方面都没有优势，所以要多种精品苗，低端苗木让别人去种。”项文广已经在这么做，把差苗处理掉，把好苗留下来。他说，培育精品苗需要时间，不如趁市场低迷的时候耐心等待，精品总有市场，春天总会到来。
市种苗站站长黄飞来说，目前，我市花卉苗木产业的主要问题包括产品同质化严重、产品结构性过剩、比较优势下降。受多重因素影响，我市的先发优势、比较优势逐渐丧失。所以，金华的花卉苗木产品要走在行业的前列，应发展个性化、特色化、高产出的产品，再不能搞同质化生产了。
