看冀中苗人如何应对苗市冷冬
龚玉全（右）带领客户查看金银木
截干玉兰
2014年秋季，苗市进入冷冬，虽然是全国性的“寒冷”，但冀中地区表现尤为明显。在冀中地区多次采访的过程中，中国园林网特约记者发现苗木从业者对苗市冷冬持有不同的观点，也各自有着不同的应对策略。
常国辉心里踏实不担忧
常国辉是石家庄市藁城区南董镇的资深苗木经纪人，自己也有50多亩苗圃。记者多次致电问他今年秋天的经营情况如何，他都是笑着回答说：“差不多。”常国辉对记者说，作为在苗木产业里摸爬滚打了多年的老苗人，他已经经历了几轮苗市低谷，一是能正常对待苗市低谷，不会感到慌张和无耐。二是在前两年苗市冷冬有了端倪的时候，就迅速调整思路，应对即将到来的苗市低谷。“前两年的苗市，人们有些盲目乐观了。天天喊狼来了、狼来了，但狼一直没来，所以一些苗木从业者就错误地判断了形势。而我经过深入调查和研究，感觉在苗市最热的时候，往往低谷很快就会来到。所以我表现得比较冷静。制定了一些列应对办法，所以冷冬来袭，对我没有太大的影响。手里的苗子几乎仍然以正常价格再走，虽然销量有所减少，但价格并没太降，而且一直在走。另外，作为苗木经纪人，我的生意也还不错。其他的经纪人很多早早就偃旗息鼓了，但我的生意还不断，前两天还在组织苗子。按目前的形势，我有信心，再挺个三五年也没问题。
龚玉全众人皆冷他独热
“今年玉全发财了。”南董镇的很多苗木从业者都在议论。在其他苗圃地里冷冷清清，买苗子的人门可罗雀的时候，龚玉全的苗圃地里却络绎不绝地有人来看苗、买苗。“我种的几百亩金银木今年都能卖个好价格，不仅规格大，而且造型好，全部是伞状的树冠。”龚玉全高兴地对记者说，他之所以在大家都冷的时候能红红火火地做生意，是因为他在前两年选中了一个没人要的品种—金银木。“前两年这个品种价格太低了，几乎卖不掉。我花了少量的钱买进，种植了200亩，还进行了造型，从常规的灌丛型中走了出来，今年很热销。”龚玉全介绍说，很多苗子都是有周期性的，这两年热销的苗子，过两年一定没人要，而再过几年就会再热起来，他就是发现了这个规律，在大家都不看好金银木时，大量进行引进。龚玉全还告诉记者，选对品种很重要，苗木造型也很重要，他就是创新了金银木的树形，而吸引了更多的客户。“好品种是关键，好造型可以锦上添花，提高苗子的附加值。”龚玉全说，经多年的实践经验，他感觉选对苗子品种是应对苗市低谷的重要举措。
陈永栓差异化竞争保平安
在定州市大辛庄镇，中国园林网特约记者见到了东大园林苗圃场，记者问他今年的苗木销售情况如何，他笑着告诉记者，还不错。经过深入聊天，记者了解到，陈永栓之所以如此轻松，是因为他走了异质化竞争的道路。“我的苗圃里没有什么大路货，都是市场上少见的品种。如五角枫，市场上有些小苗，但有我这么大规格的，这么多存圃量的苗圃不多。即使是常规品种，我的苗子也更有卖点。我玩得就是差异化竞争。”陈永栓介绍说，他苗圃里的五角枫是多年前囤积的，这些年一直没舍得出手，即使采购者给的价格比较高。“能捂得住，不轻易出手也是一种能力。好苗子什么时候都不愁销路。不好卖的是那些常规的大路货和品相差的苗子。”陈永栓介绍说，他苗圃里的所有苗子和其他苗圃都有差异，截干的玉兰，矮杆丝棉木，贴梗海棠花篮、圆头型望都塔桧等等。
