苗市低谷 需要的是冷静思考 从容分析
近日，中国园林网特约记者在河北定州市参加了一个由苗木从业者自发组织的苗木交流会。在交流会上，许多从业者表现得非常焦急，纷纷向记者询问什么时候能走出低谷，什么苗子有发展前景。记者告诉他们，低谷刚刚开始，估计还有很长的时间才能走出去，而种植什么样的苗子有前景，也没有统一的、绝对的答案，要根据个人的不同情况来确定。
记者认为，苗市低谷来临，苗农们不应慌了手脚，要冷静对待，与其天天像热锅上的蚂蚁似的焦躁不安，不如静下心来，各处走走，看看报，和同行们进行深入的交流，这样或许能有所裨益。苗市低谷的来临，不是一朝一夕的，是循序渐进的，有远见的，善于分析的从业者都能审时度势，及时踩了刹车，没有受到很大的损失、。受损失最大的，就是那些做什么事都热火朝天的人，只知埋头干活，不知抬头看道的人。冷静的人，并非是冷漠的人，只是他处事不惊，能够从容对待，能够见瓶水之冰而知天下之寒。这些人不是个别人，而是一批人，他们比普通人聪明不到哪里去，只是更善于思考和分析。
定州大辛庄镇资深苗木经纪人张家超在接受记者采访时告诉中国园林网特约记者，他今年的收益并不比往年差，甚至还强于去年，此语一出，让大家感到惊诧。张家超告诉记者，他能在低谷时期保持较好的收益没有什么高招，只是在前两年就进行了分析，早早地做了准备。“做经纪人首先讲的是诚信，我对客户热情、周到，苗子质量好，价格适中，而且不斤斤计较，所以大家都喜欢用我来组织苗。我的最大优势在于我有一帮子老客户，我们合作多年，没有发生过任何不愉快的事，老朋友又把我介绍给新客户，一个传一个的，我的客户就多了起来。今年苗市低谷，一些朋友主动找到我，说知道日子不好过，把好活儿都给了我。可以说，我积攒的人脉，这就是所谓的法宝。”张家超说，即使是最低谷的时候，也有人买苗子，而这时候单子给谁，那就要靠平时了，不是你今天遇到某客户，跟人家说说好话就能把单子给你的。
苗农和高祥也表现得比较从容，他告诉记者，虽然这次低谷暂时没影响到自己，但他仍然进行了思考。他说：“这一轮低谷，不仅仅是苗子过剩的问题，关键是在苗子结构不平衡的问题。现在有些苗子卖不出，而有些苗子是买不到的。我们在今后的生产中，一定不能盲目跟风，要根据自己的实力来选择适合的品种。可以说，每个品种不一定适合每个人，有的品种虽然价格高，但对技术要求高，生长速度慢，资金压力大，普通苗农就要慎重发展。而一些短平快的品种，就比较适合普通苗农，但要注意的是，品种要有差异，而且还要有量，这样才能使市场有序发展。”
