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搭档东方甄选,抖in花样生活让买花更具仪式感

时间:2022-07-31 22:17:36 | 来源:搜狐

买花如何更具格调与仪式感?这个七夕,来抖音直播间就会有答案。

 

每年七夕,鲜花都会占据当之无愧的消费C位,其既是情侣间表达心意的最佳代表,也是单身人士在特殊节日用以悦己的最好承载物。想要在节日里获取仪式感,那么鲜花就是约定俗成的标配。

 

不过,相较于过去在花店买花,这几年,线上消费成为了购买鲜花的主流渠道。去年七夕期间,网络平台鲜花搜索量同步大涨超150%。

 

正是在这样的背景下,今年七夕前夕,以各式各样的鲜花为主打商品,抖音电商个护家清鲜花行业推出了抖in花样生活-七夕礼遇季活动,并联合东方甄选直播间,共同助力鲜花消费热潮。

 

当东方甄选与抖音电商个护家清鲜花行业走到一起,二者在大基地可控品质鲜花直供+源头直供助农方面进行了尝试。在这个特殊节日,让“买花”有了更多理由。

 

一个更具诗情画意的七夕节,来了。

 

和东方甄选合作背后的故事

 

凭借双语讲解、知识直播,今年夏天走红的东方甄选直播间让人印象深刻。

 

其实,东方甄选直播间最早在2021年就成立了,但最初的销售成绩排名并不算特别靠前。然而就在6月的某一天,董宇辉像往常一样,进行着一场中英双语讲解。他在直播中一本正经的用英文解说着牛排,这段视频被截了下来,在网络上疯传,不少人慕名而来。

 

当时在许多人看来,东方甄选的主播们个个“身怀绝技”,却不拘一格将高品质内容运用到了产品带货中,当属主播界的“一股清流”。许多人,也将在东方甄选直播间看老师们讲课当成了一种享受。

 

这种青睐成就了更高的关注度。当月,东方甄选的粉丝数就实现了爆发式增长,东方甄选直播30天,粉丝数增长了近2000万,子号东方甄选之图书也涨粉200余万。有人说,东方甄选直播间的主播们用实力诠释了什么是“腹有诗书气自华”。

 

尽管东方甄选这个品牌红了,但他们做事的初心却和此前一样,甚至会用更加审慎的态度,对待直播间的选品与内容。不少人也发现,东方甄选依旧坚持聚焦农产品的初心,直播间里推广销售更多来自全国各地的农产品。

 

今年七夕期间,抖音电商个护家清鲜花行业牵手东方甄选直播间,对于此次活动,二者磨合颇多。一个关键的因素就在于,鲜花品类同农产品一样,都属于非标品,十分考验相应主播的供应链与售后实力。

 

 

但最终,抖音电商个护家清鲜花行业还是与东方甄选达成了共识。延续此前的助农思路,二者联合云南鲜花原产地,共同挑选了多款鲜花产品,在助力原产地的同时,也期望将更具品质的鲜花消费在七夕这个特殊的节日带给消费者。

 

让浪漫更有保障

 

七夕,作为中国传统节日,本就富有中式浪漫。鲜花品类同样有着丰富的浪漫色彩,也让本次合作更加水到渠成。最终,形成了品类、内容与场景的多方契合,某种程度上看,这种活动更易引发爆点。

 

但送礼讲求的是心意,对于送礼人而言,礼物的品质自然不能差。这也正是东方甄选最初的顾虑所在,卖花的初心总归是好的,如何保证人们收到鲜花时的好心情不会被品质所影响?

 

在这一点上,抖音电商个护家清鲜花行业也可谓是用心良苦。

 

为了保障人们的消费体验,这一次抖音电商个护家清鲜花行业特别合作优选了云天化云南基地,是目前亚洲单体最大的花卉生产温室。借助云南省内区域的花卉产业优势,按照工业化、标准化思维,其积极整合了行业内顶尖科研机构,联合中国农大、中科院等顶尖专家团队资源,将先进技术、高效生产、科学原理等要素,融入到花卉的种植与培育中。目前,其也是全国前列的高标准设施农业示范基地。

 

把好源头产地的质量关,事情就成功了一半。接下来再通过与东方甄选达成合作,以产地直供模式,实现产地鲜花与消费者的直连,在产业资源优势与运营优势的双重加持下,帮助农户更好的实现售卖。

 

考虑到来自不同人群、不同场景的需求,这一次活动的产品类型也丰富众多——浪漫优质的粉玫瑰,来自云南基地现采现发,粉红色的雪山玫瑰,花瓣层数多,盛开度较好,更是充满青春气息,尤其适合年轻女孩相送;经典红玫瑰,色度纯正,花型精致,花朵盛开之后尤为惊艳,尤其适合七夕期间情侣间相送。

 

青睐花朵常开不败的人们也可以在这场活动中找到适合自己的选择——大火的永生花,更丰富的造型、更精美的外包装,可以全方位满足人们的送礼需求。

 

此外,较值得关注的是,在这一次的鲜花活动中,抖音电商同样配备了开箱无忧以及云仓保障物流等服务。

 

针对鲜花这类易损耗的品类,开箱无忧可以保证兜底,如果鲜花出现断头断枝、花瓣腐烂以及品种不符的情况,都可以实现理赔。本质上是为了给消费者更好的鲜花消费体验,保障售后履约。

 

过去几年,随着电商行业的高速发展,鲜花电商本也迎来了快速增长阶段。但由于履约售后问题,使得许多人在线上消费鲜花的服务体验大打折扣,其中鲜花枯萎与配送超时是普遍存在的痛点。

 

从这个层面上看,这一次七夕活动可以看作是对鲜花类电商的一次考验,努力在较为难实现标准化的鲜花品类上实现突破。

 

事实上,今年5月举办的抖音电商大会上,抖音电商总裁魏雯雯就曾表示,抖音平台上每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容,这些内容激发了用户兴趣,吸引其停留、互动、下单购买,满足购物需求。全年有超100亿件商品通过抖音电商走入千家万户,成为更多人美好生活的组成部分。

 

而为了守护这份美好,抖音电商投入很多精力严控商品质量、打造优质内容生态、提升用户服务与保障、推动产业合规发展。

 

这一次抖音电商个护家清鲜花行业与东方甄选的合作,可以说是对这一理念的一脉相承。二者携手共把品质关,从源头端与消费端实现让消费者以好价,买好花。

 

发挥全域兴趣电商优势,让鲜花消费心智深入人心

 

七夕节是许多品牌的兵家必争之地,对于鲜花行业更亦如是。

 

鲜花本就极具内涵,通过七夕这个关键节点,抖音电商个护家清鲜花行业也结合行业头部KOL、垂类达人,打造行业大事件,直击潜在用户心智,实现对于鲜花行业新客的拉新。

 

东方甄选目前在抖音已有2350万粉丝,作为头部账号,在抖音电商带货榜上保持着不错的成绩。通过更会分享高品质内容的团队,结合鲜花行业资源,可以说,本次活动赋予了鲜花消费更多文化价值,达到了寓教于乐的效果。

 

为此,抖音电商个护家清鲜花行业还联动了垂类花艺达人,鼓励发扬农业精神;以有趣文艺的方式烘托着七夕愉悦的节日氛围;以花语、绿植成长过程鼓励相关种植知识的传递,实现全方位多角度的解读。

 

 

基于抖音全域兴趣电商的优势,在货找人的基础上,叠加了人找货的模式,本次活动配备了站内热点规划+商城话题资源+综合搜索引流,全方位的资源配置,让本场活动实现最大化的声量与销量的爆发。

 

通过多渠道的种草与转化,让上抖音电商买鲜花成为一个新的选择。这也是一种对于鲜花行业发展,以及鲜花原产地的助力,让销售活动本身更具社会价值。这种更深层次的文化内涵,让用户有了更加暖心的鲜花消费理由,也让上抖音电商买鲜花更具某种仪式感。

 

现如今,流量与热点已经不再是唯一的考核标准。如何严把质量关,做好品质与售后的全面提升,才是一个优质直播电商的核心竞争力。对于以东方甄选为代表的电商创作者亦如是,人们因为某种期待成为了东方甄选的粉丝,那么每一次消费与转化,真正会成为一种信任的累计,还是成为一种要求,这都取决于服务本身的质量是否能达到消费者的期望。

 

就这一点而言,东方甄选与整个抖音电商依旧在摸索在路上。但这次多方合作的活动本身已经值得肯定,这个七夕,来抖音电商,与浪漫不期而遇。

 

 

 

 

 

 

 

 

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