广东：今年花农不好过 年桔卖得少年花卖得便宜
临近春节，作为省内最大的花卉培育销售市场的陈村花卉世界，已经成为了年花的海洋，各大花场厉兵秣马为花市做前期出货工作。昨日（1月21日），顺德城市网记者从陈村花卉世界获悉，第31届迎春花市将于下月7日在花卉世界开幕，在2月17日闭幕，共11天。业内人士介绍说，受多种因素的影响，今年年花市场会呈现量升价降的市场状态。部分高档年花将脱下华丽外衣飞入寻常百姓家，整个年花消费市场将以家庭为主。
关键词：存量
春节来得晚出货少，市场量很充足
陈村在1981年在全省率先举办了首届迎春花市，开启了中国迎春花市的序幕。如今花卉世界总占地面积约5000亩，花卉品种达5000多个，是国内最大的花卉交易市场。作为中国最大的花卉集散与交易地，陈村的迎春花市历来就是兵家必争之地，除了进驻的花场全力备战年花市场，外地的花场也设法与里面的花场联手销售年花，设置的60个摊位引来了200多名竞标者。
“今年市场不是很明朗，往年到了距离春节还有10多天的时候，前来订货的经销商、批发商门庭若市，出货量至少在30%以上。今年春节来得比较迟，市场启动相对慢些，部分经销商持观望的态度，目前出货量目前仍然徘徊在20%左右。”种了20多年年桔的桔农梁伯说，花农种花就像饼屋做中秋月饼那样，辛苦一年就看迎春花市那几天。
在桔农郭先生的花场，里面培植了朱砂桔、四季桔、金桔、金蛋等多个品种。他介绍说，今年年桔的市场变化很大，盆景年桔、小盆年桔非常畅销，大盆年桔则受到市场冷遇。销售方式主要以批发为主，客人主要来自全国各地，有的批发回去销售，也会有个别客人选择来到桔田买回家自己用。往年的这个时候，很多代理商已开始陆续批发提货。而今年受闰九月的影响，春节将来得较晚，市场启动比较晚。
从事年花销售10多年的钟先生说，虽然目前各大花场回馈的市场信息让人有些沮丧，但是也不要过于担心，最后的市场结果才是真正的答案。无论是本地年桔，还是引进的外国花卉，价格下跌不重要，重要的是能够快速出货，在春节前几天能够售完。
关键词：价格
年花微利时代已到，价格更亲民
在价格方面，许多桔农同样反映今年的批发价在下跌。除了年桔，蝴蝶兰、大花蕙兰、百合等年花的出货量也同样不是非常理想。一名蝴蝶兰种植花场负责人介绍说，由于今年持续暖冬天气，蝴蝶兰开花非常好，由于前几年市场前景好，温室培植面积也大大增加。货源充足，市场需求量下降导致供求关系发生了变化，例如，今年春节蝴蝶兰价格会下调，老百姓可以买更多的蝴蝶兰回家。
钟先生介绍说，前些年，大盆年桔、名贵年花均以单位采购为多，一盆大年桔售价在几千元以上，一盆兰花几千元也是平常事。今年的花市，受国家政策与市场因素等多方面的影响，今年年花市场将逐步回归大众，单位采购会变少，家庭消费会增多，年花的微利时代也开始到来。年花市场已经逐步告别礼品市场，而回归大众市场，尤其是蝴蝶兰等兰花系列。
他认为，自2010年开始，全球经济疲软、欧债危机、国内经济增长放缓，让花卉园艺行业一直面临利润下滑的局面，从蝴蝶兰种苗出口到草花市场，抑或鲜切花产品都迎来了微利时代。而化肥、人工成本、大棚钢架等生产材料的价格上涨，以及地租升价、航空运输价格费用的增加，目前生产成本也在不断增加。现在每亩花的成本要比往年高1000元以上。
一名多年从事年花培植的花场负责人也认同以上说法，他认为草花与年花都已经步入了微利时代，利润已经降到了30%左右，而前些年的利润高的在100%以上，低的最少在50%以上。现在，能够上到30%已经是高点了。虽然价格下调，但是整个市场更健康，更充满活动。广东人爱花的情结是不变的，年花进入大众市场与平民时代更有利于花卉产业发展。
一些花场春江水暖鸭先知，开始从礼品市场撤退，向家庭消费进军。旺林园艺营销负责人练先生表示，虽然花卉产业开始进入微利时代，但仍有利润可图，只是进入了一个合理利润时期。如巴掌大小的大盆蝴蝶兰，往年一盆要300至500元，卖相好的售价轻易就能上千，而今年的年花市场，年宵花售价普遍会定位在250多元左右，小盆兰花甚至不到几十元就可买到。
关键词：转型
年桔总量减少，以旅游带人气
年桔被称为“中国的圣诞树”，像西方人对圣诞树的热爱一样，中国人总喜欢在春节期间购买一两盆年桔回家摆放，借此增添节日喜庆的气氛。近年来，受土地紧缺，国家政策，市场供求关系等因素的影响，年桔生产地日益减少，正在谋取转型的桔农的基数越来越大。现在估计顺德只剩下万亩左右年桔生产基地，产量也将近减少三至四成，而种植成本则在每年攀升。
针对年桔种植面临的现状，作为一名从事了30多年花卉种植产业的游先生经常会担忧，担忧佛山年桔步入“顺德菊花”的后尘，逐渐走向“没落”。面对花卉市场面临的新挑战与新机遇，陈村花卉世界也开始谋取转型升级，在去年12月24日启动了持续到今年3月底的花卉旅游文化节。
花卉世界负责人谈到，举办花卉旅游文化节，发展花卉旅游目的就是带旺人气，人气旺了，花卉的销售自然就会水涨船高。可以说是相得益彰，一箭双雕。今年迎春花市，还与旅行社联手，推出了年花团。让客人来赏花海，逛花市，买年花，大力拉动大众消费市场。
对于产品转型，练先生介绍说，中央相关规定实施后，来自机关事业单位的花卉消费基本绝迹了，但企业和市民的消费需求还是比较旺盛的。花卉产业要转型，要从做礼品转变为大众化消费品，让老百姓愿意买、买得起，这样花卉产业才能长久发展。如往年春节前后出售的一盆蝴蝶兰，往往要插上10多枝花，并点缀着很多洋气的装饰物，一盆价格要500多元甚至更高；现在，蝴蝶兰上点缀的装饰物没有了，一盆花只插上五六枝，价格在100元以内，非常亲民与受欢迎。
“微利在市场经济体制下正好体现了现代市场的开放性和兼容性，是产业发展的正常现象。薄利不代表着盈利能力低下，关键要学会转身与换步伐。我们今年将重点推出简装年花。”练先生说道。
