山东：电子商务托起苗木集散地
“新疆喀什客户发信息,城区绿化,需胸径6公分国槐18000株；天津滨海新区客户需10公分白蜡树12000株；河北沧州客户需4公分耐盐碱柳树50000株……”3月26日,滨州市沾化区泊头镇姜牙村苗木经纪人张兴文从他的苗木销售网站下载了这些需求信息,立即联系供苗具体事宜。
今年春节前,张兴文已将自己的滨州友谊苗木基地供应信息发到了网站上。据统计,目前沾化区已有1100多家苗木种植和经营大户注册了苗木销售网站,去年50%以上的外销苗木通过网络平台销售。
“通过网站和QQ、微信等发布苗木供应信息,下载需求信息,每天都会接一批订单。”张兴文介绍说,注册网站或加入专业苗木网站成为会员后,就是有了自己的网店了,联系洽谈业务主要从网上进行。3月9日,张兴文的第一车苗木4000株耐盐碱渤海柳运往内蒙呼和浩特。今年开春以来,张兴文承接的苗木订单已排到了4月中旬,订购量达80万株,销售额达200万元,目前,已起运35万余株。
其实,从网上谈苗木生意,张兴文等年轻一代已经是“第二代”了,村委委员王清华等是第一代苗木经纪人。苗木经纪人都建有自己的苗木繁育基地,王清华从1998年开始繁育10亩绿化苗木,到目前已发展到80亩。1999年由朋友介绍在北京注册了自己的网站,去年转到了青岛,请青岛苗木网站公司的专家帮忙维护,通过百度推广联系客户,他们还在中国园林网等网站上免费注册,加入会员。同时,他们积极参加各种苗木展览会,推销苗木。“现在从事苗木营销的年轻人越来越多,他们有文化、头脑新,掌握电子商务灵活自如,我们老一帮跟不上节奏咧。”王清华说。
电子网络把姜牙村的苗木推广到了全国各地,大部分客户从网上交易,下订单,有的客户经过其他客户引荐,培育了大量的客户群。姜牙村现有1020人,耕地5000余亩,2009年全部育上了绿化苗木,带动了周围乡镇、村庄的苗木繁育,吸引了潍坊、东营等地的苗木客户来姜牙村苗木市场交易,姜牙村成了苗木集散地,近百人成为苗木经纪人,从事苗木营销,他们大都注册了苗木销售网站,2014年,苗木交易量突破了1000万株,销售额达1.2亿元。目前,全区像姜牙村这样的苗木市场已达20多处。
