苗市新常态 苗圃经营三大新思路

苗市新常态 苗圃经营三大新思路

我国苗木产业在经历了多年“狂飙式”增长之后，当前出现了严重的结构性过剩和短缺问题。大苗缺，需求少而价格高；小苗多，需求少而价格低；中等苗少，相对需求的较多。总之，急需进行结构性调整。

预测未来3-5年，一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出，同时相当一部分定位不明确、粗放经营的苗圃将被市场淘汰，苗木市场发展将逐步趋于理性和平稳，这种状态将逐渐成为业界“新常态”。

面对“新常态”，苗圃经营者要有新思路。

新思路之一：种植新品种，不如用新理念经营

靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是将来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。

新常态下的苗圃，在规划上要有新举措。苗木产业不是以前简单的“小儿科”，也不是急功近利的“暴利”行业，“门槛”已开始提高，要树立长远的发展观，做长线投资，注重长期收益。眼下那些不看市场、不懂技术、不会管理，有钱就盲目进入的外行大老板们，将很快被淘汰出局。

新常态下的苗圃，在经营上要有新理念。苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗木的同时，更要设身处地为客户着想，解除他们的后顾之忧，不仅调苗时让客户满意，而且在使用上也让他们放心，栽植之后成活率的高低远比规格大小重要。只有客户赚到钱，生产企业才能做长远。

回头客是用诚信赎回的，而不是用金钱买来的。没有诚信的苗圃走不远，一次有意无意地失信，将会慢慢传遍全行业，不知不觉将会得到报应。因此，苗木生产企业要在业界树立良好的口碑，为苗圃的长远发展打下坚实的基础。

苗圃经营者要具有宽广的胸怀。当采购商求购胸径8厘米的樱花时，如果自己没有而邻居有货，就要把客户介绍给邻居。远亲不如近邻，同行非冤家，这样你来我往，相互之间介绍生意，人脉才能越来越好，路子才能越走越宽。