拼人气拼质量拼价格 张永静逆势拼出大市场
如今，在苗木市场持续低迷的形势下，宜良乙方园艺老板张永静却以诚信为本、客户至上、质量第一、价格合理的生产经营理念，通过拼人气、拼质量、拼价格，逆势而上拼出了大市场。2014年苗木销售收入比上年增加了20%，其中仅销售米径5—20厘米大规格的天竺桂和香樟容器苗就分别达8千株和7千多株，比上年分别增加了3千株和2千多株。
中国园林网特约记者日前在宜良县北古城镇“南北花卉苗木基地”看到，这个典型的周转型苗圃与其他苗圃截然不同，宽敞的园路路面铺满碎石，所有的苗木不仅容器苗，其余的都分门别类布置得规规矩矩、横竖划一，每株苗木枝繁叶茂、树冠一致，而且树干笔直，截干、分枝高度完全一致，看着就十分养眼。“别人每苗种100株，我只种50株。拉大株行距、种植整齐目的就是改善通风条件，确保树冠受光均衡，长势一致，别家苗圃是四周的长得最好，而我的是中间的长得最好，主要是四周的苗难免会有人为损伤或风吹偏冠。米经8厘米的香樟别人卖180元左右，而我家的质量好，因此卖220—230元也不愁没销路。”张永静说。
中国园林网特约记者在采访中了解到，今年39岁的张永静虽然只有初中文化，但早在1996年就开始从事苗木种植，以前规模小，主要以培植桉树等用于荒山绿化的造林苗木，直到2007年他才随着宜良苗木逐渐走红而转向规模化培植，以天竺桂、香樟、云南樱花、云南冬樱花等为主打品种的大规格园林苗木。张永静说他做事的原则是不做就不做，要做就争取做得最好。因此从那时起，他在提高产品质量的同时，始终坚持真诚、诚信原则。卖苗的时候，始终是根据客户种植地域的环境气候条件，因地制宜的来推荐最适宜且价廉物美的树种。他说：“吃亏是福，诚信是金。种植后苗木成活率高、景观效果好，必然会有回头客，而且通过口口相传就能提升人气，这样人脉圈就会越来越大。”
现下，市政工程萎缩，房地产不景气且苗圃面积快速扩展等在多种因素的重压之下，苗市供大于求，市场销量锐减，价格下滑，利润缩水。一些苗农因此信心失落，放弃了管理，苗圃低价甩卖屡见不鲜。而张永静却一如既往，在苗木管理方面从不松懈。他认为在苗木市场低迷的情况下，只有加强管理，提高产品质量，才能赢得市场。他还告诉中国园林网特约记者，在未来3年苗木市场都不会太乐观，苗木行业的暴利时代已经一去不复返，已进入了一个拼人气、拼质量、拼价格的时代。“苗木质量低劣，人气再旺价格再低也没有市场，因为绿化市场竞争也同样剧烈，谁都不会用劣质苗毁了自己的声誉。市场好的时候是优质优价，A货就是A货的价，但市场不好的时候，我用A货卖B货的价格，肯定不愁销路。”张永静说。
张永静表示，下一步他将继续走以质量拓展市场、薄利多销的路子，淘汰质量差的成品，做全天竺桂和香樟等主打产品的单品规格，满足客户需求。
