为何北方市场对发展“三红”紫薇更谨慎？
10月10日在河北廊坊举办的“2015京津冀蒙林木种苗交易会”，是全国“三红”紫薇育苗挑战赛参赛企业的首次亮相，此次10家企业联合参展，在业界引起了轰动。从“三红”紫薇推广效果来看，北方市场表现得更加谨慎。
北方市场对三红紫薇的评价
京津冀蒙林木种苗交易会的参会人员大多来自北方地区，大家更加关注苗木在北方的应用效果。利用短短的两天参展时间，我们与客户进行了广泛的沟通交流，尽管大多数人对三红紫薇表现出了浓厚的兴趣，但质疑的声音也不少。质疑主要集中在两点：耐低温性和生长速度。
关于耐低温性，传统紫薇在黄河以北很难越冬生存，这是业界的共识，因此，当看到宣传资料说“三红”紫薇能够抵御－23℃低温时，有些人便产生了怀疑，认为这是虚假宣传。
关于生长速度，带到展会上的“三红”紫薇精品苗，一年苗地径达到2厘米、高度超过3米，这相当于普通紫薇2年-3年的生长量，因此，有人怀疑我们是在拿速生紫薇作样本，不相信这样的生长速度。
此外，还有对笔直树型的质疑。采用新方法培育出来的“三红”紫薇精品苗，树干笔直、树型优美，与普通紫薇的树形存在天然的差别。看到这样的树形后，一些人便产生了怀疑，甚至不相信这是紫薇品种。
当然，对花色的质疑、对挑战赛的质疑等，也一定程度存在。
北方市场更加谨慎的原因分析
客观地说，北方市场有这样的反映实属意料之中，笔者认为原因有以下3个方面。
一是我国南北市场因地理分界造成的对苗木品种的认知差异。从2011年到今天，经过4个年头的上市推广以后，“三红”紫薇在南方市场（包括中部）获得了广泛推广，可以说是家喻户晓。这主要得益于温暖的气候条件。在这样的环境中，“三红”紫薇优越的生物特性得到较好的发挥，大家亲眼看到了园林栽种效果，更容易接受这一新生事物。但是，北方市场气候寒冷，引种者寥寥无几，大家看不到实际的栽种效果，因此，在广大的北方地区，“三红”紫薇认知度相对要低。
二是苗木市场供需双方信息严重不对称。与其他行业一样，苗木行业供需信息严重不对称，各种虚假宣传的信息充斥着网络，让人难辨真伪。很多人由于轻信网络宣传而上当受骗，既浪费了资金，更失去了发展新品种的大好时机。大量的虚假信息在坑害消费者的同时，也连累到市场上的真实信息，真正有价值的信息得不到大家的认可，真让人感到无奈。
三是传统思维定式影响了购苗者的投资决策。俗话说得好，“耳听为虚，眼见为实。”很多人都有这样的思维定式，当新生事物出现时，自觉不自觉地就会犹豫起来。相对于传统的紫薇品种，“三红”紫薇具有花期超长、超耐低温、生长速度快、花色艳丽等优越性，当这些优点集中出现在一个品种上时，很多人就会怀疑。实际上，机会就在犹豫和怀疑之中悄悄失去的。
对打消质疑的深度思考
面对“三红”紫薇在北方市场上的表现，10家参赛企业进行了深入的思考。大家认为，困难与机遇并存，发展“三红”紫薇，北方市场空间巨大。
个体表现越谨慎，行业发展越理性。如何看待现在的北方市场，我们不妨回头看一看过去。5年前的苗木市场可以用轰轰烈烈来形容，只要有苗子，不管质量如何，也不管价格高低，基本上都能卖出去，苗木行业经历了一段快速发展时期。在这样的环境中，很多投资是不理性的，一味地铺摊子、上规模，低端苗、劣质苗满天飞，同质现象严重，短短几年时间造成了结构性严重过剩的局面。反观当下，不是说宣传做得好，客户就认可，大家已经开始理性思考行业的发展趋势，理性对待自己的投资行为。当大多数人表现出谨慎时，行业发展才表现出理性，这是行业进步的标志。
提高苗木质量是促进行业转型升级的必由之路。苗木行情的涨跌与经济发展、政策走向密切相关。自改革开放以来，我国苗木行业曾经历了几次低潮，每一次市场低潮都是行业蜕变的过程，带来的是产业的升级、行业的进步。但不管怎样，只有提高苗木质量才能真正应对市场风险。通过此次参展，10家企业更加坚定了培育“三红”紫薇精品苗的决心，我们已经拥有了科学的技术和强大的实力，我们希望通过自己的努力，培育出全国一流的精品苗，从而引领紫薇行业健康发展，这是我们的任务，也是我们的责任。
“三红”紫薇的推广之路依然漫长。面对北方市场的表现，10家参赛企业有着出奇的冷静，大家相信，好品种加上好营销，北方市场一定前景广阔。当前，不能单单依靠宣传活动去进行推广，当务之急是要在北方地区做出样本来，拿出实实在在的成绩，才能让北方市场接受。这需要时间，更需要耐力，“三红”紫薇的推广之路依然漫长。
