金华如何应对大规格苗木滞销？

金华如何应对大规格苗木滞销？

时值深秋，本是苗木购销最为旺盛的季节。然而，金东、婺城田间地头的千万株郁郁葱葱的苗木却成让种植户们“寒心”。因为市场萎缩，高投入的种苗严重滞销。11月1日上午，金东区澧浦苗木市场外的新街上两旁停满了吊机，驾驶员和市场内一些经营户们或闲坐聊天或打牌，整个市场与以往的熙熙攘攘场景相比已经是天壤之别。“大苗的价格跌得太利害了。”从事苗木经营与栽培户方根林说，大规格的桂花和香樟的价格跌到只有前年同期价格的零头，还是乏人问津。

苗木“大盘”持续下滑已毫无悬念

苗木是城市景观绿化建设的材料之一，也因城市的迅猛发展，1995年开始一路高歌猛进。根据金华市园林花卉技术研究所综合统计分析，2014年全市花卉苗木面积31.6万亩，比2013年的29.3万亩增长7.8%。2014年实现年产值21.8亿元。然而花无百日红，世界上没有永远长盛不衰的产业，自2013年起，苗木业开始走下坡路，每况愈下。就拿桂花为例，今年的价格只有2012年底的五分之一，当时一棵卖1000元，如今只剩200元了，甚至还不到。金华苗木业将步入冬季，进入困境，苗木“大盘”持续下滑已毫无悬念。

据了解，2008～2012年，全市种植面积年均增长24.09%、销售额年均增长38.25%，花木年销售额最高达24.39亿元。2015年从业人员已达18.5万人。

据金华市园林花卉技术研究所调查，冠幅3米的丛生桂花由去年年初的每株1000元降至今年的400元—500元，目前稳定在400元左右；地径8厘米的红枫由去年年初的每株1000元降至现在的500元。

记者采访了多名从事10年以上苗木购销大户和种植大户，据他们反映，与园林研究所调查出入较大，目前这些规格的苗木远远没有上述的价格。金东区澧浦镇上一位姓程的苗木大户告诉记者，他苗圃内2013年4月份卖了一批大规格桂花，每棵1.6万，而今年10月20日卖出同规格每株只有4500元，这个价亏死了。

方根林说，按往年这个时候已经是起苗的旺季了，每天都一二车苗拉到外地销售，且都基本上现款结算，一些项目为了赶工期，夏季起苗都很正常，种植技术上已经不是问题了，然而今年上半年只做了30多车，整个夏季一车也没有，9、10两个月只做了5车，今年到目前只有2013年夏季的销量，而且结款不及时。他还从雇挖苗工来证实今年的行情差，前些年挖苗工非常的吃香，工资一路上涨，每天达到260元，三天前就要预约，早上要开车去把他们接到苗圃，下班要用车送回家，中午要到集镇上饭店请他们吃饭，下午如果超过5点钟下班，还要请吃晚饭。

方根林在接受记者采访时，一位姓池的挖苗工电话打了进来，询问近期有没有活，他们一帮兄弟好多天没开张了，能否照顾一下。方根林说，这在以往是只有他主动找他们的，现在吊了个。澧浦集镇上许多饭店因苗木生意红火而生意兴隆，老林饭店老板娘告诉记者，苗木生意好的时候，中午至少也有5—6桌，现在偶尔有一二桌，部分靠租房和雇厨师的饭店已经关门大吉了。

苗木业的出路在于改变思路

大家知道，苗木生产目前存在着品种规格同质化严重、缺乏规范管理、缺少产品标准、价格竞争激烈、收益下降等问题。在苗木流通环节，价格战、拖欠款、利润微薄、经营环境日益恶化等也一直在困扰着经纪人们。除了进入门槛低、队伍庞大、专业知识不足等原因外，造成现在困境的一个重要因素是定位不清，大家以相似的方式做相同的东西，结果只能是都挤在一条道上，谁也动弹不了。

前些年，我市不少工商资本涌入投资苗木，以培养大规格苗木为主，种植和管理都十分规范，靠规模优势和产品优势形成了独特的竞争力。一些小公司和专业村做精专比较出色，金东区澧浦镇群塘下村全村农户几十年专注培育果苗，成为行业的姣姣者。曹宅镇的盆景在全国都有很高的知名度。

还有一个成熟的行业是既有分工又有合作的，不仅仅是一家家企业单打独斗。金华黄大仙园林建设有限公司负责人蒋敢干认为，行业协会首先要负起责任，充分发挥领导带动、桥梁纽带和协调作用，把分散的资源整合起来。比如一个苗乡的协会可以将协会会员的产品结构错开，在保证规模的基础上还注意了品种、规格间的搭配。另外，专业合作社应该壮大并发挥更大的作用。我们的合作社也应该朝着指导生产和联合销售方向上发展。最后就是作为连接产需的苗木配送公司要成长起来，能真正像国美和苏宁那样成为一个很好的销售平台。

蒋敢干认为，在目前这个阶段，行业和企业都需要调整创新，企业则应通过不断的实践在竞争激烈的市场中找准自己的位置，形成差异化经营的良性状态。要调整成功，必须要有所改变，放弃陈旧的经营思路和模式，去把握未来的市场方向和需求。这就像海豚一样，要想跃起的更高，只有先深深地扎进水中。