永州：金洞管理区发展苗木产业创新销售方式
“3万株楠木今天一定送到。”“行，明天过去植树。”2月28日，永州市金洞管理区（林场）凤凰乡中荣村苗木协会负责人刘联春电话响个不停。他告诉记者：“这段时间每天都这么忙。”
依靠发展苗木产业，该村人均纯收入从7年前不足1000元，发展到2015年人均纯收入1万多元。
能人带动，伐木人成功转型
该管理区（林场）凤凰乡干部袁重华介绍：“随着国有林场职能转变，林木砍伐指标逐年减少。全乡砍伐指标以前每年2000立方米，2015年仅100立方米，转型势在必行。”
2006年，该村经济能人刘联春回村发展苗木生产，村民们都在观望。第二年开春苗木上市后，收入可观。大家才纷纷跟着干。村民邓先华说：“2007年，我试育0.8亩杉木苗，纯收入近万元。”到目前，仅200余户、800多人的中荣村发展苗木生产面积近2000亩。
2008年，该村苗木协会成立，组织大家抱团发展。协会及时向村民们提供育苗信息和技术，拓宽销售渠道。5年前，经济林苗木需求量下滑，协会迅速带领大家发展楠木、樟树、桂花等树种，效益大增。
紧跟市场，创新苗木销售方式
2014年，该村苗木协会发现，一些老客户不来购买苗木了。回访得知，他们回去后种下的苗木成活率不高。并不是苗木质量出了问题，往往是种植和管理技术不过关。于是，“卖苗木+包种包成活率”的销售方式应运而生。
该村村民张光平说：“这样，客户更放心、省心了，苗木种植的成活率也达到了85%以上。还增加了林农的就业机会和经济效益，实现‘三赢’。比如，原来售价2元/株的楠木苗，现在卖到5元/株。请林农外出种树，人均工资100到200元/天。”
苗木生产富了中荣村。今年63岁的伍学群对记者说：“10年前，我患腰椎疾病无钱医治，硬拖了好几年。现在，家里存款就有20多万元。”52岁的伍春来种植苗木30亩，去年花30万元建起了小洋楼，家里还有10多万元的存款。
“2016年，管理区把我村列为乡村旅游示范村，引导村民参与旅游开发，吸引人们前来欣赏苗木，呼吸新鲜空气，品乡村美食。中荣村的发展将更快。”刘联春欣喜地告诉记者。
