杭州苗商转行做“赏花经济” 春秋两季赚2000万元
上周末，连续两天都有上千车次、五六千人，赶到余杭区瓶窑镇塘埠村的杭州樱花园赏花。樱花园占地600多亩，这两天才慢慢进入盛花期，消息不胫而走，连上海、江苏、安徽等地的游客也组团赶来赏花。
杭州临平人邵协祥是这片樱花园的主人。3年多前，老邵种下漫山遍野的樱花树，至今投入近2000万元。
旅游业蓬勃发展，别人投资民宿、酒店、餐饮，老邵却另辟蹊径，瞄准了“昙花一现”的赏花经济。他坚信，未来乡村旅游潜力巨大。
从苗木种植向观光旅游转型
四年间跑遍几十座城市和乡村寻找基地
四年前，老邵的身份还是苗木基地老板。“1992年，我开始弄盆景，后来又弄大树、景观石。”说起过去的园林种植经历，老邵一脸自豪。
“现在的苗木种植，绝对是产能过剩了。三五百亩、上千亩的种植户比比皆是。”老邵说，现在他在临安还有400亩的园林苗木，种着桂花、含笑、杜英等景观植物，“去年，300多亩地的苗木卖了20万元都不到，但人工和成本就花掉40多万元，也就这三四年吧，连年亏损。”
长期在土地上守业，农村市场在哪里，老邵很清楚。早在七年前，他预感苗木生意不会太长久，他认为，未来到乡村赏花游的人会越来越多，在江南一带，樱花能“一枝独秀”。
2008年前后，老邵从余杭出发，寻找樱花种植基地。沿着安徽一路北上，去了山东青岛崂山，后来又到江西、湖北、河南等地考察，四年间跑了几十座城市和乡村。他发现，“北方早几年就有樱花，城市里、道路边比较常见，南方相对种植较少，市场前景仍是南方好。”
一场寒潮损失100多万元
投资每走一步都要很谨慎
2012年，在瓶窑镇塘埠村看到一处拥有6座小山丘、占地600亩的山地，老邵当即认定，“樱花园就是这里了！”老邵掏出多年经营苗木生意攒下来的钱，一口气和当地政府签下40多年的合同。
老邵转型新项目，有明确的目标定位：一是要靠近大城市；二是交通便利，大巴车能交会通行，景区才能承载较大客流量；三是，规模化种植，必须要有花海、花田的感觉。
“创业不容易，投资有风险，不敢向银行贷款，每走一步我都得很谨慎。比如，这个农村土地流转问题，按照国家政策最多只能签到2055年12月31日，多一天都不行，那我就签到这一天。”老邵说，土地的农业用途不变，樱花园也是按照观光农业来报批的。
对于旅游这种“看天吃饭”的行业，创业难，守业更不易。去年冬天的那场“极寒”天气，让老邵损失惨重。一棵树上能同时开粉色、红色两种樱花的新品种“台湾山樱”，老邵种了5000棵。寒潮来袭，种了两年多的樱花树全军覆没。“损失100多万元，只能一棵棵用电锯锯掉，让它烂在地里，转化成有机肥了。”老邵说。
每年只做“春秋”两季的生意
三年后目标营业额2000万元
“现在只要有好看的花花草草，乡村旅游就不怕没人来。”老邵说。
最近，从余杭、良渚、临平等地方，几拨人来来回回跑了三四趟，每次都来打探开花的情况，眼巴巴地等着樱花开。
签下合同至今，老邵陆陆续续向樱花园投入近2000万元。樱花树种下三年多，2014年、2015年都开过樱花，人气一年比一年旺。今年樱花开得更盛了，“平日里，比如3月18日就来了1000多人，上周末两天，每天都有五六千人从各地赶来。”
尽管如此，樱花花期毕竟只有一周左右，老邵的樱花园更像是“昙花一现”的旅游事业。老邵也考虑到这一点，为此他引进了普贤象、牡丹樱、江湖彼岸等26个品种，上周又从台湾引进3个全新品种，一共29个品种，早、中、晚樱花的花期连起来长达50天。他在山路两旁每隔5米栽种一棵，打造一条“10公里樱花大道”，未来还要打造樱花隧道、樱花墙。
老邵算了一笔账，三年后，樱树长大，盛花时将形成壮美的花海景观。按照国内热门赏樱地和目前的客流量推算，3月10日-3月底“赏花高峰期”平日加周末能有20万人次的客流量；4月10日-4月底是“赏花补给期”，有8万多人次，前后2个月将有近30万人次来到景区，到时门票按照80元/张来算，收入可达到2000多万元。秋季再开放一片柿子林，做婚纱摄影基地，维持日常成本开销。
去年，乡村旅游收入在浙江各地的增幅普遍在20%以上，扮演着吸客、吸金的角色。乡村旅游的大行情看好，老邵并不担心“昙花一现”的赏花项目，“目前来园区观赏樱花全部免费，算是培育市场。过三年后再看，我完全有信心。”
