苗木行业新变化新特点 今明两年如何经营看这里
吴世光
4月2日下午，在第十届中国园林绿化高峰论坛上，中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长吴世光做《苗木产业转型升级势在必行——2015-2016年苗木产销情况分析》演讲报告。
会上，吴世光首先抛出三个重要话题，接着围绕这三点进行分析讲解。即：苗木产销形势及其新特点新变化；苗木产业的转型与创新；苗木产业的发展前景。
吴世光指出，近两年来，随着我国经济进入新常态和经济结构的深度调整，苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式都发生了巨大的变化。整个行业表现出：市场需求越来越少，种植面积越来越大，生产成本越来越高，苗木存量越来越多、销售越来越难、价格越来越低，利润越来越薄甚至亏损，产销经营步履维艰，导致业内人士焦虑、悲观，一片迷茫。
但另一方面，苗木产业呈现出新的特征、变化，吴世光也做出了具体的分析。在此之前，苗木产业不是完全独立的产业，极易受到市政、地产等行业的冲击。而现在，苗木产业的重要性日益显现，涉及到40多个相关产业，产销直接经济超千亿元，间接经济数据上万亿元。
未来有以下六种新特点值得注意：PPP模式将成为承接市政园林工程的主要承接方式；苗木经营将开始拼运营能力和服务能力；苗木价格回归常态将是必然；野生大树将淡出园林苗木市场；苗圃需要提高现金流及变现能力；苗木产业须实行供需融合、电商化、资产证券化；细分市场的时代已经来临，苗木产业链将重构。
经过三十多年发展，当前大体形成了六种苗圃形态和模式：1、资产型苗圃，做市值管理，如资本运作、重组并购企业；2、经营型苗圃，做苗木产销、经营，绝大多数苗圃将是如此；3、存储型苗圃，自产自用和工程退苗复壮；4、苗旅结合型苗圃，产销经营结合观光旅游，刚刚兴起；5、林苗一体型苗圃，既做观赏苗木，也做造林苗和经济类苗木；6、园艺生产型苗圃，产品以供应立体绿化、私家庭院等为主。
目前，整个行业都在谈转型，但究竟该怎么转型呢？吴世光首先给大家分析、理清了苗木产业转型升级的逻辑，强调要从“供”“需”两方面入手优化产业结构，重新洗牌做好今后5~10年的布局。其次，在互联网时代，行业必须加强与互联网对接，重视苗木产业数据化，实现“数据→信息→资源→资产”的转化。最后，吴世光认为苗木经营还要借力资本市场做大做强，并现场对园林苗木企业对接资本市场进行了盘点。
对于苗木产业的发展前景，吴世光信心满满，认为转变观念、调整结构、创新升级后，苗木产业即会迎来明媚春天。之所以这么说，是因为他看到了2015年底中央经济工作会议和“十三五”规划、“五大发展”理念、开展“大规模国土绿化”等国家战略对苗木等生态产品的巨大需求，这些政策的投资总额超过几百万亿元，总之发展前景非常广阔。
今明两年，苗木从业者应该有这样的经营思路和准备：重新定位，保持差异化生产经营；根据市场需求调整销售模式和价格，不惜售，不盲目存大苗；对现有苗圃进行改造，突破单一市场的束缚；主动拥抱互联网，积极与资本对接；关注宏观政策，寻找、把握商机；做中长线经营，抛弃以往“速生+块钱+暴利”的心态，以“品质+应用效果+用户满意度”的模式满足市场需求。
