苗木应用推介 做好样板是关键
中国园林网特约记者邓运川 李淑英报道 近几年来，业内对新品种的关注度越来越高，但随着苗市低谷的深入，新品种的应用推介似乎有了一些难度，引起了业内不少人士的关注。那么应该如何做好新品种的应用推广呢？记者认为，除了做好宣传、参展等工作外，做好样板是关键。
前不久，记者在某苗圃采访时，苗圃技术负责人对记者说，自己引进的如何好，性状有多么稳定，观赏效果有多么棒，但就是感觉有种藏在深闺无人识的感觉，总不能得到大家的认可，销售情况不是很理想。记者问他，是否进行过宣传，是否去参加过展会。该技术负责人说，苗圃在宣传和参展上没少耗费经历和财力。不仅请了专业媒体前来采访，还在相关媒体，包括报刊、网络上做了广告，展会也没少去，甚至为了能在展会上引起关注，除了定了特装展位外，还花钱赞助展会，以求得在展会举办的论坛上发言，进行重点推介。尽管做了不少工作，但仍然效果不理想。虽然有些人咨询，但真正想花钱买的人却很少。
听了该技术负责人的一席话，记者和他一起分析了新品推介不成功的原因。记者认为，首先，在苗市低谷时期，很多从业者的日子都比较紧，经营业绩都不是很好，大家花钱自然就要谨慎得多，不敢贸然地投入，也不敢拿大笔资金去打水漂、交学费，所以，谨慎行事是无可厚非的。其次，苗木推介上也存在一些问题，请业内媒体来实地采访，参加展会虽然都有一定的作用，但都是一些基础性的工作，推介工作还远远没有完成。媒体宣传停留在文字上，属于理性认识，给人以不直观的感觉，另外，个别媒体或者个别媒体人并不能全面、客观地评价一个品种，多有人云亦云之嫌。展会虽然能让大家见到实物，但实物要么量小，要么苗小，很难让人看到实际的应用效果。
鉴于以上原因，记者认为，新品种推介除了做好广告宣传等工作外，最关键的是要做好样板。样板是什么？样板就是示范。是让人们能亲眼看到的实际应用效果。所以说，要想搞好推介，做好样板工程是至关重要的。有人会问，作样板工程是不是时间太长了？会不会耽误新品种在园林绿化中早日发挥作用？记者认为，这种认识是非常错误的。俗话说得好，磨刀不误砍柴工。新品种的成功推介，不是一朝一夕的事情，不能一蹴而就，需要时间的积淀，新品种推介必需要能坐住冷板凳。我们过去常说，引进新品种一定要看到大树。而工程苗的规格一般都不会太小，都会经历相对较长的培育时间，树木性状稳定与否基本能表露出来。而做样板工程，不仅让人们看到了大树，而且让人们看到了新品种在园林绿化中的应用效果。当然，我们必需要在新品种的培育工作中，认真、详实地做好相关技术资料和生产程序的总结、归纳工作，为新品种进入工程而做好充分的准备。另外，主动与相关的管理部门对接，与设计公司沟通，也是做好新品种推广的重要环节，必需要做好、做实、做细。
